Чек-лист по структуре Landing Page

  • Дата:12.11.2015
  • Автор:Везденёв Максим

 Рост продаж - это основная задача, на которую рассчитана работа интернет-ресурса. Все хотят, чтобы объемы заказов росли, но данный процесс зависит от множества факторов и деталей. Есть необходимые элементы, без которых продажи со страницы не могут осуществляться, а есть второстепенные, но положительно влияющие на уровень доверия к вашему сайту.

Чек-лист по составлению Landing Page представляет собой подробную инструкцию для создания макета лендинга с учетом основных элементов и позиций страницы.

Проверьте ваш сайт по приведенному ниже чек-листу. Не все элементы необходимо добавить на ваш ресурс, иначе он будет казаться новогодней елкой и пользователь потеряется во множестве “полезных” дополнений, но, возможно, вы найдете для себя что-то интересное, и ваша страница станет работать более продуктивно.

Структура лендинга имеет следующий вид:

  • Шапка сайта

  • Первый экран

  • Товар-услуга

  • Главные блоки

  • Другие блоки

  • Триггеры

1. Шапка. Включает логотип, дескриптор, меню и раздел “Контакты”.

Логотип компании.

Рекомендации:

  • Профессиональный дизайн.

  • Если логотип отсутствует, то рекомендуется использовать надписи “Название компании (сайта)”.

  • Логотип должен отражать специфику деятельности организации.

Дескриптор. Это сжатая характеристика специализации работы компании.

Рекомендации:

  • Что продается или какая услуга оказывается.

  • География деятельности.

Меню. Перечень ссылок на главные подразделы Landing Page.

Контакты. Список контактных данных для заинтересованных клиентов.Телефонный номер обычно становится самым крупным объектом на странице.

Рекомендации:

Зависимо от дизайна в данном блоке желательно размещать:

  • Телефон.

  • Адрес электронной почты.

  • Адрес магазина или офиса.

  • Режим работы.

  • Инструмент для заказа обратной связи.

2. Первый экран

Оффер - первоочередное предложение продукта-услуги для клиентов.

Рекомендации:

  • Четкая формулировка предложения.

  • Уникальное предложение, отличающее компанию от конкурентов.

  • Должен содержать фактическую информацию.

  • Объем скидки (в денежном выражении).

  • Информация должна касаться боли потенциального клиента.

  • Соответствие рекламе, которая привела посетителя.

  • Максимально сжатое предложения, доступное для быстрого понимания.

  • Фокусировка клиентских выгодах.

Подзаголовоки. Данные элементы не являются обязательными и используются в случае, если необходимы дополнительные разъяснения.

Рекомендации:

  • Максимальна сжатость (до трех предложений).

  • Должны содержать факты и числа.

  • Числа должны быть визуально выделены.

Преимущества. Главные преимущества продуктов-услуг компании. Около пяти преимуществ в формате “Изображение” + “Преимущество”.

Рекомендации:

  • Преимущества с фактическими данными и числами.

  • Лаконичность четкость информации.

  • Каждое преимущество должно быть раскрыто в одном предложении.

Призыв к действию (CTA). CTA является вторым по приоритету элементом на первом экране. Основной задачей является мотивация для клиента. Основная конструкция CTA: “Подайте заявку” + “Получите …”.

Рекомендации:

  • Бесплатное предложение.

  • Предложение скидки.

  • Повелительное склонение глаголов (“Позвоните”, “Заполните” и другие).

Форма захвата. Форма для внесения клиентских контактных данных.

Рекомендации:

  • Тем меньше число полей для заполнения, тем выше конверсия, поэтому их число необходимо свести к минимуму.

  • Поля должны быть подписаны с использованием “мини-CTA” (“Введите имя”, “Введите телефон”) и прочее.

  • Кнопка отправки. Текст кнопки должен перекликаться с CTA, ее цвет и размер должны выделяться. Кнопка должна быть “живой” (реагировать при наведении курсора мышки и клике).

  • Под кнопкой может быть приведен текст о неразглашении клиентских конфиденциальных данных.

Фоновое изображение. Должно отображать всю суть предложения. Если компания предлагает продукт, то необходима его высококачественная фотография. Если услуга – то можно отобразить рабочий процесс.

Рекомендации:

  • Желательно использовать исключительно уникальные фото продукта или процесса оказания услуги.

  • Отсутствие на фото обозначения копирайта.

  • Приглушенная яркость изображения.

3. Товар или услуга. Подробное раскрытие вашего предложения. Если объектом предложения служит один товар или услуга, то она должна быть максимально полно описана и визуализирована. Если несколько, то должны быть выбраны основные. Стандартная конструкция предусматривает схему: “Название” + “Изображение” + “Описание” + кнопки: “Подробнее” и “Купить”.

Рекомендации:

  • При указании стоимость рекомендуется использовать приставку “от…”.

  • Указание минимального уровня цен с особых случаях (скидки и т.п.).

  • Качественные текст и фотографии.

4. Главные блоки

Портфолио. Должны быть предложены к рассмотрению реальные примеры работ.

Рекомендации:

  • Реалистичность фото.

  • Краткие описания по проекта.

  • Указание стоимости и сроков для реализации проектов.

  • В случае публикации кейса он должен иметь следующий формат: задача, процесс работы, результат, опыт, отзыв заказчика.

О компании. Раздел с важными данными о компании.

Структура:

  • Описание: до тысячи знаков, должно быть основано на фактах.

  • Изображения офиса, магазина или места производства.

  • Информация о сотрудниках.

  • Основные документы, свидетельствующие о высоком уровне работы компании.

Схема сотрудничества. Данный раздел должен разъяснить основные этапы заказа товаров или услуг. Обычно представляется в формате блок-схемы.

Рекомендации:

  • В основу схемы должны быть положены только основные элементы.

  • Отсутствие части о предоплате и оплате.

  • Завершающий этап – указание положительного опыта клиента.

Клиенты-партнеры. Раздел с инфо-логотипами компаний, которые являются клиентами, партнерами и поставщиками.

Рекомендации:

  • Должны быть указаны реальные авторитетные компании.

  • Некликабельные изображения.

Отзывы. Отзывы клиентов являются одним из самых важных элементов. Основной формат конструкции: “Изображение” + “Имя” + “Текст отзыва”.

Рекомендации:

  • Чем больше отзывов, тем лучше.

  • Реальные отзывы с реальными фото, а также возможность видео- и аудио-отзывов.

Вопрос-Ответ. Данный блок предполагает размещение разъяснений на интересующие пользователей темы.

Рекомендации:

  • От пяти до двадцати вопросов и ответов.

  • Вопросы на основе сбора реальной информации, интересующей клиентов.

  • Ответы должны быть по максимуму информативными.

Контакты. Как правило это последний блок на сайте.

Рекомендации:

  • Интерактивная карта с указанием месторасположения организации.

  • Часть с контактами.

  • Часть с формой отправки онлайн-письма.

5. Другие блоки

SEO-блок. Если сегмент рынка, на котором работает компания, с невысокой конкуренцией, то можно сделать блок, оптимизированный под запросы поисковых систем для дополнительного привлечения трафика.

Рекомендации:

  • Тексты от тысячи знаков.

  • Использования подзаголовков и списков.

  • Текст располагается под “хайдом” и открывается при нажатии на ссылку.

  • Данный блок располагается ближе к началу Landing Page.

География работ. Задачей данного блока, является позиционирование компании, как одного из лидеров и экспертов в вашей отрасти.

Блок закрытия. Данный блок содержит специальные предложения для клиентов или перечисляются преимущества компании.

Политика конфиденциальности. Стандартный текст юридического характера для прохождения модерации.

6. Триггеры. Это вспомогательные элементы странице для повышения доверия и подталкивания клиента к совершению целевого действия.

Таймер. Размещается на первом экране и является одним из инструментов, призывающих к действию.

Рекомендации:

  • Тип: время предложения или ограниченный объем товара.

  • Цикличная работа таймера.

  • Время таймера должно быть привязано к действительному, а не сроку присутствия посетителя на ресурсе.

Виджеты соцсетей. “Like”, “мне нравится” и прочее.

Рекомендации:

  • Стабильно растущее число “Like”.

  • Настоящие виджеты.

Он-лайн консультант. Для связи с клиентом.

Руководствуясь данной инструкцией, в которой учтено абсолютное большинство категорий лендинга, можно создать эффективную продающую страницу или внести правки, если такая страница существует. Не всегда эффективным является использование всех элементов структуры, поэтому важно учитывать специфику работы вашей компании и клиентскую аудиторию. Для этого лучше довериться опытным профессионалам, которые знают, что нужно для того, чтобы ваш бизнес стал развиваться в интернете.