12 составляющих эффективного продвижения сайта с помощью контента

  • Дата:14.11.2018
  • Автор: Yuliya B.

Бренд продвигается немного не так, как конкретный товар. Причина этого заключается в том, что продвижение бренда направлено не так на повышение уровня продаж, как на улучшение узнаваемости самой фирмы. Основной задачей его является формирование у потенциальных покупателей и заказчиков нужных ассоциаций, мотивирующих их совершать определённые действия.

Интернет-маркетингом пользуется большая часть масштабных компаний, таких как Эпл, Найк, Ред Булл и др. Эти бренды делают всё для того, чтобы создавать максимальное количество высококачественного контента. До начала работ над самим контентом разрабатывается стратегия контент-маркетинга, формируются задачи, критерии эффективности контента, его формат, способы распространения, список лиц, отвечающих за эти действия, и непосредственных участников работы. Это позволяет исключить вероятные просчёты и ошибки уже во время планирования.

Рассмотрим 12 значительных составляющих, которые нужно учитывать во время формирования стратегии.

Цели

Контент-маркетинг позволяет решать конкретные задачи, итогом всей работы при этом становится повышение уровня продаж. В ходе действий с контентом требуется уделить внимание промежуточным критериям, в частности:

  1. Повышение трафика. При регулярном создании качественного контента число входов на сайт будет постоянно возрастать. Некоторая часть аудитории внесёт сайт в свои закладки. Остальные пользователи будут приходить по прямым ссылкам.
  2. Увеличение лояльности. Лояльность каждого клиента непосредственно определяется тем, как долго Вы можете решать проблемы этого клиента бесплатно. Этот показатель определяет число продаж, совершённых повторно.
  3. Повышение узнаваемости. При наличии полезных материалов по теме Вы можете обрести репутацию эксперта. Это поспособствует повышению узнаваемости бренда.
  4. Снижение стоимости лида. Инвестиции в контент являются долгосрочными. Формирование трафика и лидов происходит при помощи даже устаревших материалов. Таким образом, цена лида будет снижаться.

12 элементов эффективной контент-стратегии

Целевая аудитория

Создание контента рассчитано на определённую целевую аудиторию - то есть потенциальных покупателей и заказчиков фирмы. Вашей задачей является полезность для них, это требует понимания интересов нынешних потребителей. Необходимо:

  1. Выяснить желания потребителей, а также их вероятные страхи.
  2. Провести разделение целевой аудитории на определённые сегменты, представить алгоритм поиска нужной информации о каждом сегменте. Необходимо узнать, что именно ищут потребители и где ищут.

Конкуренты

Необходимо определить, какой именно контент могут предложить конкуренты Вашей целевой аудитории, оценить информационные материалы других производителей. Следует также выяснить разницу между Вашим и их контентом. Есть 3 направления анализа:

  • разновидность контента (метод его подачи, формат, пропорции и объём);
  • каналы его продвижения (блоги, соцсети, свои сайты);
  • частота публикаций (необходимо создать график, в соответствии с которым материалы публикуются конкурентами; эта информация сгодится на стадии составления контентного плана).

Виды контента и его формат

Действия, связанные с контентом, включают:

  • обновление уже существующих материалов и их оптимизацию;
  • генерирование новых материалов.

Следует определить наиболее эффективную тактику. Кроме того, необходимо подобрать виды используемого контента. С этой целью оценивают эффективность любого вида контента для целевой аудитории, чтобы выяснить, может ли он помочь достичь нужных результатов при условии совместной работы.

Самые эффективные виды контента:

  • интервью;
  • кейсы;
  • формат «вопрос-ответ»;
  • экспертные опросы;
  • данные статистики;
  • списки фактов;
  • различные гайды.

Наиболее эффективные форматы:

  • пресс-релиз;
  • презентация;
  • картинка;
  • статья;
  • вебинар;
  • видео;
  • семинар;
  • конференция;
  • обучающий видеоролик.

Используя разные форматы и виды контента, можно немного поэкспериментировать. Но следует учитывать, что всеобщий охват является нереальной задачей. Нужно правильно оценивать собственный опыт и доступные ресурсы.

Форматы и типы контента

Способы измерений

Любая стратегия контент-менеджмента бесполезна без проведения измерений её эффективности. Необходимо регулярное тестирование её с изменением подхода в случае необходимости. По этой причине важное значение имеет определение KPI и соотнесение их со своими целями.

Необходимо обратить внимание на такие критерии:

1. Показатели трафика:

  • Число новых привлечённых на сайт пользователей.
  • Число уникальных пользователей, зашедших на сайт.

2. Показатели удовлетворённости пользователей контентом, имеющимся в данный момент на сайте:

  • Среднее число просмотров веб-страниц, совершённых одним из пользователей.
  • Среднее время, которое проводит на сайте один пользователь.
  • Число пользователей, возвратившихся на сайт.
  • % отказов.
  • Среднее число заходов одного посетителя на сайт.

3. Показатели вовлечённости пользователей в распространение контента на сайте:

  • Число расшариваний.
  • Число добавлений в избранное.
  • Число лайков.
  • Число онлайн и офлайн-упоминаний бренда.

4. Показатели возврата продаж:

  • Число новых продаж.
  • Число повторных продаж.
  • Цена лида.
  • Коэффициент возврата вложений.
  • % удержания заказчиков.

Пути распространения контента

После определения целевой аудитории нужно определить способы её привлечения. Каждый имеющийся канал может быть условно разделён на 3 части:

  1. Свои собственные (каналы на Ютьюбе, свой сайт, группы в соцсетях, мейл-рассылки).
  2. Привлечённые (контент «расшаривают» люди на собственных страничках в социальных сетях довольно активно; кроме того, посетители охотно цитируют полезные материалы, упоминая их в собственных видеороликах).
  3. Оплаченные (применение сторонних интернет-площадок, имеющих широкую целевую аудиторию, за определённую плату, а также таргетинговая реклама).

Определение своих возможностей

С этого момента необходимо выяснить, сколько контента Вам по силам создавать на протяжении того или иного времени.

В случае привлечения для данной работы специалистов необходимо составить расписание. Для новичка такая работа часто оказывается невыполнимой. В этом случае желательно обращаться к специалистам.

В ситуации, когда точный подсчёт выполнить не удаётся, следует представить приблизительное количество работы, которое сможет выполнить Ваша команда.

Оценка личных возможностей

Медиапланирование

Даёт возможность сформулировать чёткое осознание периодичности размещения контента, площадок для его размещения, его объёмов и видов.

На этом этапе распределяют возможности сторителлинга в течение определённого периода времени. Это наиболее полезно в ситуации, когда в будущем запланирован запуск тематической кампании. Планирования требуют как каналы распространения контента, так и методы вывода его на рынок. Вы имеете возможность определиться сразу с тем, каким именно пользователям Вы адресуете своё обращение.

Оптимизация

СЕО-оптимизацию проводят для поисковых систем. Они придают большое значение таким показателям контента:

  • Актуальность. Определяется показателем вовлечённости. Необходимо, чтобы контент был актуален для аудитории.
  • Качество. Нужно, чтобы тексты были как можно более качественными, не шаблонными.

Когда запланировано продвижение сайта по низкочастотным запросам (НЧЗ), контент в виде текстов является идеальным вариантом. Кроме того, нужно сформировать семантическое ядро, которое будет основой создания материала. Следует определить запросы, подходящие для Вашей тематики. В их числе будут и те, которые подходят для использования в виде тем для текстовых публикаций.

Брендовая стратегия

Контент-маркетинг применяется для создания оригинального имиджа фирмы. Точно определив собственный стиль на первом этапе, можно легко понять, какой именно контент подходит для Вашего бренда. При этом необходимо ответить на следующие вопросы:

  • Какое именно впечатление возникает у аудитории от Вашего бренда на данный момент?
  • Какие принципы имеет айдентика?
  • Какие отличительные черты свойственны Вашему бренду?
  • Какие именно другие бренды мотивируют Вашу целевую аудиторию на совершение определённых действий?

Контент-маркетинг должен иметь стратегию, рассказывающую определённую историю, в которой Ваш бренд выступает главным объектом.

Стратегия коммуникаций

С помощью этой стратегии возможно позиционирование контента. Необходимо ясно осознавать, про что Вы пишете, для кого, какие именно проблемы может решать Ваш контент.

На этой стадии потребуются анализ конкурентов, а также аудитории, семантического ядра, продуктов, своих возможностей, своих ресурсов (к ним относятся бюджет, расходы времени на генерацию контента, отношения со специалистами). Эта информация позволит ответить в виде одного предложения на вопрос о том, какой вид информации предоставляет Ваш сайт. Данный ответ позволит соблюдать намеченный путь, не отходя от своей контентной политики.

Ресурсы

Ещё до разработки стратегии нужно выяснить используемые методы генерации контента и людей, которые будут этим заниматься. Для этого необходимо:

  • Определить сайты, которые нужно использовать, размер затрат и необходимое время.
  • Создать группу людей для проведения работ. Структурировать рабочий процесс, к примеру, используя схему "идея - написание текста - дизайн контента - редактирование текста - размещение на сайте - дальнейшее продвижение".
  • Проверить степень соответствия применяемых Вами материалов выбранной Вами стратегии.
  • Отдельного внимания заслуживает команда. Независимо от эффективности стратегии необходимы люди, способные эту стратегию реализовать.

Оптимальная команда для контент-маркетинга имеет следующий состав:

  • ведущий маркетолог;
  • специалист по SEO;
  • специалист по SMM;
  • контент-маркетолог;
  • дизайнер;
  • штатные/внештатные копирайтеры и фотографы.

Перед разработкой стратегии необходимо определить, какие способы создания контента будут использоваться и кто будет работать над ним

Стратегия - важнейшая составляющая контент-маркетинга. Её эффективность смогут оценить как продавцы, так и маркетологи. С её помощью можно легко анализировать свою аудиторию. Также при помощи стратегии возможно определить сроки реализации своих целей, а также эффективность.

Контент-стратегия уменьшает степень отрицательного воздействия не подлежащих контролю факторов наружной среды, которые влияют на уровень продаж, повышают лояльность потребителей и преодолевают некоторые иные препятствующие бизнесу преграды.

Заказав продвижение сайта у TurboSEO, Вы сможете получить оптимальные для своей стратегии тексты, выбрать самые интересные для Вас фото, поработать с умелыми копирайтерами, успешно развивая собственный ресурс любого типа.