5 способов применения правила 80/20 Парето в контекстной рекламе

  • Дата:08.05.2018
  • Автор: Yuliya B.

Принцип Парето (или закон 20 на 80) получил распространение в разных сферах жизни. Его суть проста и известна: «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата». С его помощью можно расставить акценты не только при построении бизнеса, но и при настройке рекламы в интернете. В этой статье мы рассмотрим 5 способов повышения отдачи от контекстной рекламы.

1. Выясняем, какие 20% регионов приносят 80% результата

Анализируя отчет об эффективности рекламы в тех или иных регионах, вы можете наблюдать разную реакцию на ваше предложение. В зависимости от нее для повышения рентабельности вложений компании корректируют ставку, направляя бюджет на то, что лучше срабатывает.

принцип парето


Принцип Парето позволяет оптимизировать геотаргетинг в разы эффективнее. Согласно ему при настройке регионов показа сконцентрируйтесь на 20% наиболее перспективных территорий, исключив 80% менее прибыльных.
Определить оптимальную ставку для определенных регионов вам помогут отчеты Google Analytics и Яндекс.Метрики. В первом случае вы сможете корректировать ставки на ваше усмотрение в разделе «Аудитория» — «Местоположение». Во втором - «Отчеты» - «Посетители» - «География».
После определения 20% самых выгодных регионов следуйте следующим рекомендациям:
1. В регионах с наибольшей конверсией повысьте ставки, для оставшихся – понизьте ее;
2. Создавайте последующие компании, опираясь на соответствующую аналитику по регионам. Таким образом, вы сэкономите как бюджет, так и личное время.

правило 80/20

2. Выявляем 20% времени в сутках, в которое совершается 80% конверсий

Для любого бизнеса спрос на те или иные товары/услуги меняется в зависимости от времени суток. Настройки контекстной рекламы позволяют учесть те часы, в которые возрастает или уменьшается количество заказов. На помощь приходят пользовательские отчеты «Яндекс.Метрики» («Посетители — Посещаемость по времени суток») и Google Analytics («Мои отчеты» - «Час»). Так, доработка стандартного отчета позволит выявить как конверсионные, так и менее доходные часы.

реклама
На основе этого совершаем корректировку ставок:

1. В те 20% времени, на которое приходится пик всех продаж, повысьте процетные ставки. В 80% остального времени разумно будет их снизить.
2. Создайте две компании: первую отдельно для настройки показов в выскоконверсионное время и вторую – в оставшееся время. Это поспособствует гибкому управлению бюджетом, а также ценой за клик.

Второй способ лучше подойдет компаниям с большим бюджетом или хорошим трафиком, так как более гибкое управление компаниями требует создания дубликатов компаний, которые будут работать в различное время. В остальных случаях стоит обратить внимание на первую рекомендацию.

3. Определяем 20% времени в году, генерирующего 80% прибыли.

Немало сфер бизнеса носят сезонный характер. Поэтому важно учитывать то время года, на которое приходится пик продаж. Это поможет оптимально распределить бюджет на маркетинг: выделить большую часть расходов на сезон, а меньшую - на остальное "внесезонное" время.

Определяем 20% ключевых слов, которые генерируют 80% конверсий
Отчетность о посещаемости в Google AdWords по месяцам настраивается во вкладке «Быстрая статистика» - «Время» - «Год».
Для задания аналогичных параметров в Яндекс.Директ зайдите в «Мастер отчетов», далее выберите «365 дней», а затем настройте показатель, добавив группировку по месяцам.
Эти же данные доступны и в Google Analytics. Настроить там отчет можно точно так же, как и по времени в сутках, вместо параметра «Час» выбрав «Месяца года».
Настройка таких отчетов уместна только в случае, если за последний год ваша контекстная реклама работала стабильно.

4. Формируем 20% ключевых фраз, генерирующих 80% конверсий.

Для повышения успеха рекламной в интернете рекламодатели прибегают к выявлению рентабельных ключевых фраз. Но в условиях растущей конкуренции одного определения ключей недостаточно.
Использование принципа Парето позволяет выделить основные категории ключей:
• 20% ключевых слов, генерирующих 80% конверсий;
• 20% тех, которые приносят 80% трафика.

Ниже представлен график разбивки:

Определяем 20% продуктов и/или услуг, которые приносят 80% конверсии

Из этой классификации вытекает следующий способ организации ваших компаний в Google и Яндекс:

1. Создайте отдельную кампанию для ключей, отличающихся высокой конверсией, и исключите их из других кампаний;
2. Создайте отдельную кампанию для ключевых слов, приносящих большее количество трафика. И не забудьте исключить ключевые фразы из кампаний, упомянутых в 1 и последующих пунктах;
3. Создайте очередную кампанию, но исключите из нее ключевые слова из других кампаний.

То есть, принцип заключается в том, что каждая из компаний включает уникальные, отличные от остальных компаний ключевые фразы.

5. Определяем 20% товаров и/или услуг, приносящих 80% конверсии.

Для большей конкурентоспособности современные фирмы стремятся расширять свой ассортиментный ряд. В рамках него товары и услуги отличаются своей прибыльностью и потому имеют разную ценность для компании.
На примере продуктовой торговой кампании вы поймете, как грамотно ее настроить с учетом принципа Парето.
Выделение из ассортимента 20% лучших товаров, генерирующих 80% от всех продаж, позволит вам:

  • сгруппировать объявления для наиболее прибыльных товаров;
  • сформировать кампании для упомянутых выше группировок товаров;
  • запустить кампании ремаркетинга для социальных сетей и партнеров.

Определяем 20% времени в году, которое генерируют 80% дохода

Заключение

Как удалось выяснить, принцип Парето в интернет-рекламе подразумевает, что сосредоточение на определенных параметрах более выгодно, чем на других. Следуя правилу 20 на 80 в контекстной рекламе, вы оптимизируете планирование бюджета на маркетинговые цели. Надеемся, что вы найдете ему применение в вашей сфере бизнеса. Главное, вносите изменения в рекламные кампании только после достаточного и тщательного сбора аналитической информации. И не стоит воспринимать принцип 20/80 буквально. Смысл не в слепом соблюдении этого соотношения, а в усвоении такого образа мышления, который бы содействовал оптимизации вашей рекламной кампании.