Как правильно управлять ставками в Google Ads

  • Дата:24.04.2019
  • Автор: команда TurboSeo

управление ставками в гугл рекламе

Настройка контекстной рекламы в Google Ads всегда подразумевает собой управление ставками. Само же управление ставками – это необходимая операция, с помощью которой вебмастер управляет своим рекламным бюджетом и корректирует стоимость клика по рекламе, исходя из полученных, нынешних данных.

Как и большинство инструментов в области SEO и маркетинга, управление ставками может проходить по разным сценариям: одни специалисты задействуют ручные методы, другие пользуются автоматическими решениями, а иные вовсе подключают уникальные скрипты. Чтобы оптимально тратить свои деньги, мы можем задействовать встроенный AdWords-редактор, вносить изменения через интерфейс рекламного сервиса или приложения посредством API.

Так что готовьтесь: сегодня мы с вами попытаемся настроить оптимальную цену за клик, не в ущерб конверсии, а помогут нам в этом вышеупомянутые скрипты, стратегии и правила.

Стратегии в управлении ставками: что это и как с ними работать?

Значение слово «стратегия» мы понимаем – это какой-то длительный план на все проведение «войны». Проблема в том, что показатели и правила в сфере интернет-маркетинга меняются чуть ли не каждые 5 минут, но ведь нам нужен какой-то план, не так ли? Вот мы и получим его с помощью назначения ставок, для этого перейдем в раздел «Ставки» и подберем стратегию, исходя из своего целеполагания.

Настройка контекстной рекламы в Google AdWords

В нашем распоряжении 4 варианта:

  • конверсия;
  • клики;
  • показы;
  • просмотры.

Делаем упор на конкретный параметр и продолжаем. На следующем этапе стоит определиться с типом стратегии, их тоже несколько, и все они уникальны. Мы можем задействовать свою стратегию, назначив стоимость самостоятельно, а можем пользоваться готовым инструментарием. Давайте начнем с последнего.

Автоматическая стратегия и «интеллектуальное назначение ставок»

Ребята из Google AdWords действительно постарались и подарили нам «7 чудес света», а точнее 7 отличных, автоматических решений. Нам остается только выбрать одно из них. И еще момент: 4 из 7 стратегий определяют в категорию: «интеллектуальное назначение ставок» - с ее помощью робот сам определит необходимое решение, которое будет повышать конверсию вашего сайта.

Стратегии в управлении ставками: что это и как с ними работать

Вроде бы все и в порядке, бери и пользуйся, но здесь в дело вступает машинное обучение. Машинное обучение – это процесс сбора большого количества данных, на основе которых и составляется цена за клик и прочие конфигурации. Проблема в том, что вам, возможно, нужно будет потратить круглую сумму прежде, чем машина выявит оптимальный алгоритм оптимизации (такова цена за обучение). Впрочем, возможно, что инструмент сразу же начнет выдавать положительный результат.

Целевая цена за конверсию

Но вернемся к нашим баранам. Итак, в чем суть каждой из 7 стратегий?

  1. Целевая цена за конверсию. Плюс в том, что вы сами назначаете цену, а инструмент должен «выжать» максимум конверсии из нее. Жестко закрепить такой алгоритм не получится, так как система в целях оптимизации может взять значительно больше или значительно меньше заданной суммы, зато увеличение конверсии вам обеспечат. Кому подойдет? Тем, у кого неограниченный рекламный бюджет.
  2. Целевая рентабельность инвестиций в рекламу. Суть в следующем: вам нужно выставить ROI (рентабельность инвестиций). Чем выше процент такой рентабельности, тем больше денег понадобится системе, но цель у нее благая – обеспечить вас наибольшим уровнем конверсии. Схема работает при увеличении рекламного бюджета: вы возьмете под контроль все показатели, а при увеличении бюджета система не даст сбой, и ваше предложение не «просядет», будет работать в прежнем режиме.
  3. Максимум конверсии. Тут мы уже полностью доверяемся роботу, он будет ограничен лишь остатком на балансе. Здесь бросается весь арсенал именно на увеличение конверсии, чтобы вебмастер получил максимум. Когда можно использовать? Когда у тебя свой собственный бюджет (причем немаленький): все же стоит помнить, что машина может поставить заоблачный CPA. Конверсия будет высокой, конечно, но зачем она нужна, если реклама будет работать один день?
  4. Оптимизатор цены за конверсию. Идеальный метод для тех, кто собирается устроить распродажу или провести глобальную акцию. В этом случае мы за пару дней до события (например, до «Черной пятницы») настраиваем этот режим и пускаем его в ход. Не забывайте делать это заранее, так как «Черная пятница» - фишка не только вашего магазина, а конкуренции в рекламе нескончаемое множество.
  5. Максимальное количество кликов. Суть понятна из названия: вебмастер ставит определенную сумму за день, а инструмент выжмет из нее максимум кликов. Кстати, оптимизатор цены сюда тоже встроен.
  6. Целевое положение на странице поиска. В данном случае исходят от места размещения рекламы: оно располагается или выше поискового запроса пользователя, или просто на первой странице выдачи.
  7. Целевой процент выигрышей. Наше «искусство войны» в борьбе с сайтом-конкурентом: вводим домен конкурента, целевой процент выигрыша и стоимость ставки. Теперь при подавляющей цене мы будем выигрывать у конкурента, обеспечим свой ресурс наибольшим количеством рекламы. Но, стоит сказать, что схема не идеальна, а показы на первых страницах не гарантированы даже при больших расходах.

Ручное назначение ставок

Этот вариант подходит более продвинутым специалистам, которые разбираются в сфере онлайн-маркетинга, ибо здесь им придется выставлять параметр цены вручную. С одной стороны, это плюс в плане контроля за рекламным бюджетом, с другой – это требует постоянных корректировок и редактирований со стороны пользователя.

Впрочем, и тут Google AdWords может помочь: установите режим оптимизатора цены, и система будет в автоматическом режиме повышать/понижать ставку в зависимости от уровня вероятности конверсии. В данном случае машина уже полностью подчинена вам, она не заберет средств больше, чем вы установили.

Пакетные стратегии – вариант для глобальной рекламной кампании

Пакетные стратегии

Суть проста: мы берем несколько рекламных компаний одного ресурса, нацеленных на единый результат, и объединяем их в интерфейсе единого веб-приложения. Единственный момент – отсутствие схемы: «Максимум конверсии». Каждую стратегию мы можем настроить под каждую кампанию для более гибкого управления.

Использование скриптов в Google AdWords

Если вы не знали, то вот вам факт: в Google AdWords можно задействовать готовые скрипты, написанные через JavaScript. Тут можно и аудит сайта провести, и поиск несуществующих страниц, и уровень пригодности посадочных страниц, – но все это нам не интересно. Главное, что мы можем управлять ставками, загрузив пользовательский скрипт или задействовав скрипт от Google (его можно редактировать).

Зайдите в библиотеку скриптов или поищите готовые в сети. Уверяем вас, что вы можете найти и такой инструмент, который корректировал бы ставки в режиме 24/7.

Автоматизированные правила – удобный и настраиваемый способ

В чем разница между «автоматизированным» и «автоматическим»? В том, что второй вариант уже настроен для работы, но настроен не вами, а первый мы можем отрегулировать сами.

Один из способов изменять ставки в Google AdWords — автоматизированные правила.

Автоматизированные правила – это возможность для рекламодателя сделать свой алгоритм изменения ставок. Здесь уже не надо вручную менять цену или задействовать скрипты, готовый программный модуль уже лежит в инструментарии Google AdWords.

В этой области мы можем работать с двумя параметрами:

  • группы объявлений;
  • ключевые слова.

И если в первом случае настройки довольно ограничены (можно указать лишь цену за клик, показы или просмотры), то с ключами можно работать несколько шире.

Для настройки ключевых слов в проекте пользуемся следующей инструкцией:

  1. Выбираем категорию, к которой относится запрос.
  2. Задаем правило, где указываем новые ставки или повышаем/понижаем прежние.
  3. Устанавливаем «разброс», в котором робот может брать деньги из бюджета (работает и с процентами, и с указанной суммой).
  4. Ставим условие – невероятно гибкий инструмент, работающий и с CPA, и с CPC, и с CR: установите то, что нужно вам.
  5. Выбираем периодичность срабатывания правила: можно устанавливать хоть определенное количество раз, хоть ежедневную, ежемесячную или еженедельную работу.

Итог: что же все-таки лучше?

Инструментов для корректировки ставок множество: от ручных до автоматизированных и автоматических. Выбирать лучшее из них не есть целесообразно, все же новичкам волей-неволей придется задействовать автоматические модули, продвинутым – автоматизированные, а профессионалам – ручные. Разумеется, все это имеет общий характер, и даже крутой специалист может пользоваться готовыми инструментами, но все же лучше выбирать способ, исходя из своей компетенции в области электронного маркетинга.