Как привлечь миллион пользователей в месяц из органики

  • Дата:13.07.2020
  • Автор:Команда TurboSeo

как привлечь пользователей из органики

Занимаетесь продвижением сайтов, хотите увеличить трафик, но не знаете какую стратегию выбрать? Сегодня разберем новый подход к контент-маркетингу. Это действенная технология, приносящая до 1 миллиона пользователей в месяц. Проект предполагает пересмотр процессов создания контента, поиск верных ключей посредством инструментов и сервисов, оптимизацию всех позиций сайта, проработку стратегии ссылок и создание контент-сообщества.

Почему стоит уделить внимание органическому трафику

Существуют разные каналы привлечения аудитории на ресурс:

  • Социальные сети
  • Рассылки
  • Таргетированная реклама
  • Поисковые страницы

Органический трафик — это люди, приходящие из выдачи поисковых систем. Экран поиска может видоизменяться, а алгоритмы его анализа обновляться. Однако люди всегда будут искать что-то в Интернете. Мессенджеры устаревают, теряют популярность, а поисковая система Google продолжает исправно ранжировать страницы.

Если конкуренты регулярно мониторят популярные сети и запускают рекламу на их просторах, то им все равно трудно конкурировать с ежемесячной миллионной аудиторией, приходящей к вам со страницы поиска. Органический трафик — это стабильный поток посетителей, который сохранится на долгое время.

Организуйте деятельность по продвижению так, чтобы поисковые системы оценивали ваш материал как достоверный, а сам веб-ресурс как авторитетный. Чем лучше вас ранжирует поисковик, тем выше место в выдаче. Чем лучше место, тем больше шанс, что интернет-пользователь перейдет на страницу.

на что обратить внимание при продвижении сайта

На что обратить внимание при оптимизации сайта

Пользователи ищут в Google то, что интересно именно им. Это необходимо понять, прежде чем переходить к продвижению и разработке контент-стратегии. Если вы будете регулярно вносить свежий материал, но он никому не будет интересен, то результат вашего труда останется на нуле. Интернет-пользователи не найдут ваши статьи и не оценят, даже если они будут очень хорошего качества. Они просто не будут их искать — им неинтересна тема. Как же заинтересовать пользователя?

Разберитесь, для кого вы пишите

Проанализируйте вашу интернет-аудиторию. Вы должны четко понимать, кто приходит на ваш сайт и зачем. Если люди ищут краткие и точные ответы на свои вопросы, то они не будут читать пространные статьи с длинными вступлениями, а закроют вкладку и вернутся к поиску.

Анализ ЦА позволит определить круг тем, которые вы можете поднимать в текстах. Они могут быть не интересны вам, вашим коллегам, друзьям, но посетители будут читать их в любое время суток, а после расскажут друзьям.

Нельзя написать что-то интересное абсолютно для всех. У каждого свои интересы и потребности. Лучше сосредоточиться на какой-то конкретной целевой аудитории и развиваться в выбранном направлении.

Определите потребности аудитории

Главная составляющая успеха ваших текстов — важность информации, которую вы в них закладываете. Если проблема не трогает человека за живое, то в лучшем случае он дочитает статью и забудет.

Если вы пишите о том, как что-то починить, то стоит создавать краткие и емкие заметки. Человек ищет не пространные разглагольствования о том, что «Компьютеры появились в ХХ веке…». Он хочет знать, как быстро переустановить операционную систему и сохранить при этом данные. Когда юзер читает такой текст? Когда у него слетела Windows. Если компьютер работает исправно, то вряд ли кто-то будет гуглить про поломки.

Важно понимать в какой ситуации человек будет читать написанное. От этого зависит объем интернет-публикации, способ подачи информации, уместность шуток и т.д и т.п.

Также у любого человека есть список тем, которые его интересуют. Это может быть рыбалка, вышивание, кулинария, котики и что угодно еще. Поймите, что интересует вашу интернет-аудиторию, и люди сами тысячами будут переходить на ваш ресурс. Они подпишутся на рассылку и будут ждать очередных публикаций.

Люди читают не просто так, они хотят что-то получить, удовлетворить какую-то потребность:

  • Скрасить скуку, весело провести время
  • Узнать что-то новое и интересное
  • Найти нужную услугу
  • Выбрать хороший товар
  • Освоить востребованный навык и т.д.

Если вы поймете, чего хочет читатель, то сможете написать текст, который будут читать. Если юзер не найдет ничего полезного в вашей интернет-публикации, то вернется к поиску. Чтобы оценить, чего хочет клиент, разберитесь с контингентом вашего веб-ресурса. То есть проанализировать целевую аудиторию.

Определите цель вашей работы

Каждая заметка, каждый пост пишутся с какой-то целью. Вам нужно понять, чего вы хотите от читателя, что он должен сделать после прочтения. У интернет-публикаций могут быть разные цели:

  • Объяснить, как работает та или иная вещь, сервис или программа
  • Вызвать доверие к фирме
  • Мотивировать подписаться на рассылку, зарегистрироваться
  • Помочь с выбором
  • Привести к покупке
  • Вызвать смех
  • Спровоцировать обсуждение в комментариях

Привлечь внимание можно броскими заголовками, яркими картинками, но лучше всего действует четко обозначенная польза. Человек должен понимать, зачем он читает то, что вы написали. Четко осознавать какая ему будет от этого выгода. Хороший контент удовлетворяет потребности пользователя и подталкивает его к определенному действию.

Определите, какова цель вашей статьи, чего вы хотите добиться от человека. Соедините, свою и клиентскую выгоду и тогда все окажутся в плюсе.

Определите секрет успеха конкурентов

Стоит понимать, что конкуренты вашей компании могут отличаться от конкурентов вашего контента. В результатах выдачи по ключевикам вы можете найти поставщиков каких-либо товаров, онлайн-школы, персональные блоги, энциклопедию Википедию. Кто из них будет считаться конкурирующей фирмой, определите самостоятельно. В любом случае, ваша задача просмотреть имеющиеся у них материалы и сделать лучше и понятнее.

анализ конкурентов

В ходе анализа обратите внимание на следующие моменты:

  • Определите, кто ваши конкуренты, проанализируйте их сильные стороны
  • Выделите их недостатки по сравнению с вами и сферой в целом
  • Выясните, какую деятельность они ведут по привлечению клиентов, какими средствами пользуются, насколько это хорошо работает
  • Изучите, как они позиционируют себя на рынке, как рекламируют свои товары

Если конкурирующие компании пользуются успехом у публики, проанализируйте, почему так происходит. Изучите их механизмы воздействия и привлечения, позаимствуйте самые действенные.

Сделайте информацию понятной

В Интернете находится большое количество данных, которые физически невозможно усвоить. Каждый день в сеть выгружаются миллионы постов в социальных сетях, публикуются новости, выходят ролики на Ютубе. Чтобы привлечь внимание интернет-пользователя в этом море информации, обратите внимание на образованность целевой аудитории в том или ином вопросе и круг интересов этих людей.

Если ваша ЦА — специалисты в IT-сфере, то разжевывать им что такое ISDN или блокчейн не нужно. Им станет скучно. Если же вы пишите для домохозяек, пенсионеров или людей далеких от компьютерных технологий, то большое количество непонятных терминов также вгонит их в тоску.

В каждой социальной группе своя манера общения. В каждой профессии тоже. В среде компьютерщиков свой сленг и свои мемы. Темы их разговоров отличаются от того, что говорят в кругу рыболовов или парикмахеров.

Определите, о чем говорят ваши читатели, с кем проводят время. На сферу интересов влияет профессия, пол, возраст, круг общения. Выявить специфику интернет-аудитории можно посредством наблюдения за активностью, анализа обратной связи или с помощью специально организованных опросов.

Следите за реакцией

После каждой публикации проверяйте активность читателей. Оценивайте, почему эта заметка собрала столько лайков, а другая осталась незамеченной. Анализируйте, почему какой-то пост вызвал шквал комментариев с бурным обсуждением, а под другим не написали ни строчки.

Стройте гипотезы о том, почему публикация спровоцировала ту или иную форму активности или не вызвала никаких эмоций. Проверяйте свои предположения. Чем быстрее вы поймете, что нравится вашей аудитории, тем быстрее сможете выдавать актуальный и цепляющий контент.

Модель Hub And Spoke

Модель Hub And Spoke

Это новая контент-стратегия, позволяющая охватить тему целиком. В переводе она называется «Хаб и лучи». В рамках этой модели одна тема представляет собой кластер с центральной идеей и расходящимися от нее подтемами.

Главная тема — это «хаб». Вспомогательные записи — «лучи». Такой тематический кластер ускоряет навигацию по сайту. Каждый «хаб» генерирует более узкие темы.

Тематические кластеры хорошо оцениваются поисковиками. Аналитические инструменты Google воспринимают веб-сайты, организованные таким образом, как авторитетные источники. Напротив, если вы пытаетесь охватить все темы без структурирования данных, то поисковик сочтет вас некомпетентным во всем.

Кластерная архитектура интернет-сайта способствует продвижению ресурса. Материалы быстрее попадают в топ выдачи и хорошо ранжируются.

как подобрать нужные ключевые запросы

Как подобрать нужные ключи

Для грамотной оптимизации интернет-ресурса нужны ключевики. Их подбирают с помощью специальных инструментов. Анализ порталов конкурирующих организаций позволит выявить, какие темы пользуются наибольшей популярностью и скорректировать свою работу по продвижению. Если вы видите, что в вашей нише особенно актуальны статьи про PR, то почему бы не написать об этом?

сбор семантики

Сервисы для подбора

Существует большое количество сервисов для подбора ключей:

  • Ahrefs — платный сервис, который позволяет осуществлять анализ конкурентов, ключевых слов, бэклинков, контента и позиций.
  • MOAB— платная программа с удобным англоязычным интерфейсом. Собирает сведения о семантическом ядре, количестве визитов у конкурирующих веб-сайтов, количестве отказов, поисковиках.
  • Букварикс — бесплатный интернет-ресурс по формированию базы ключевиков.
  • Базы Максима Пастухова — платный продукт, в котором содержатся данные по объемам ежемесячных запросов. Делается анализ конкурирующих организаций, составляется статистика по вариантам запрашиваемых ключевиков, прогнозируется количество показов.

Основные показатели ключей

Сервисы оценивают качество ключевых слов по двум показателям: сложность и объем. Под сложностью понимается то, насколько трудно будет попасть вашему ресурсу на первую страницу поиска. Объем подразумевает количество запросов за месяц по указанному сочетанию слов.

Стоит обратить внимание на то, что большой объем поиска не гарантирует быструю оптимизацию. В сети много веб-сайтов конкурентов с подобными ключами, сдвинуть их с позиций непросто. Также тяжело продвигать ключевики с завышенной сложностью. Лучше всего сосредоточиться на ключевых словах с низкой сложностью и высоким объемом выдачи.

Чтобы быстро получить трафик, рекомендуется дробить темы. Анализировать запросы и искать свободные ниши.

Низкочастотные и семантические ключи

Это однозначные выражения и фразы, в которых содержится определенный запрос. Например, «Как установить Сбербанк онлайн». Человек ищет инструкцию по установке конкретного приложения. Ему не интересны данные о самом Сбербанке, о том, сколько у него клиентов и какие у него есть акции.

Такие запросы не пользуются большой популярностью. Пользователь вводит их при необходимости, а не потому что хочет скрасить свой досуг. Однако эти интернет-публикации хорошо ранжируются. Здесь можно получить расширенный сниппет по запрашиваемым словам.

Низкочастотные ключевые запросы

Ознакомиться с перечнем семантических ключей можно на самой поисковой странице Google. Они фиксируются после результатов выдачи в нижнем углу экрана.

работа над ссылочной массой

Построение ссылок

Хорошо простроенная ссылочная система на веб-сайте хорошо оценивается поисковыми системами. Google воспринимает такой ресурс как авторитетный и выдает на первой странице. Чтобы грамотно настроить работу, разберитесь в механизмах построения ссылок.

Перелинковка

Перелинковка внутри сайта позволяет организовать навигацию на всем интернет-ресурсе. С ее помощью настраивается переход от одной веб-страницы на другую. Это позволяет пользователю максимально охватить интересующую его тему и найти исчерпывающую информацию.

Линки должны быть осмысленными и связанными с темой того текста, в который они вставлены. Если делать это бессистемно, то результата не будет. Интернет-пользователи не перейдут на другую страницу и не посмотрят материал. Заметка, находящаяся на другом конце ссылки должна быть релевантна для читателя. Если вы пишите заметку о контент-стратегии, то не стоит перенаправлять клиента на инструкцию о том, как создать профиль в Инстаграм, только потому что в тексте была указана это социальная сеть. Такая работа только повысит процент отказов и снизит рейтинг сайта в целом.

Соединять линками лучше заметки одной или схожей тематики. В новой статье должна содержаться информация, дополняющая то, что говорится в исходной.

Обратные ссылки

Устанавливайте долгосрочные отношения, а не просто просите прорекламировать ваш веб-ресурс. Люди больше доверяют рекомендациям тех, кого знают. Создайте себе хорошую репутацию в своем кругу и вас будут советовать своим коллегам, друзьям и знакомым.

значение обратных ссылок

Рабочие технологии построения

Существуют разные механизмы работы с линками. Поговорим о самых действенных.

Партнерские отношения

Для формирования базы потенциальных партнеров, нужно проанализировать выдачу Google:

  • Ознакомьтесь с топовыми статьями по конкретному запросу, выясните какие интернет-сайты на них ссылаются. Для поиска таких веб-ресурсов можно воспользоваться сервисом Ahrefs.
  • Найдите авторов этих заметок через Hunter.io.
  • Для управления рекламными компаниями воспользуйтесь сервисом Buzzstream.
  • Свяжитесь с теми, кто делал в своих интернет-публикациях ссылки на веб-сайты из топа. Завяжите с ними партнерские отношения.

Не забывайте постоянно мониторить контент, анализировать ключевые слова и подбирать новые запросы для свежих статей в рамках выбранной темы.

Кто говорит о моем бренде?

Проанализируйте, сколько раз название вашей фирмы упоминается в сети без ссылки на официальный сайт. Для этого можно воспользоваться сервисами BuzzSumo и Ahrefs. Спишитесь с авторами публикаций и попросите добавить линк. Вряд ли они будут против.

Обзоры и подборки

Договоритесь о публикации в каком-либо обзоре. Это разовое мероприятие может существенно повысить конверсию. Люди любят списки и подборки. Тем более такой формат актуален для различных ресурсов: интернет-сайтов, блогов, социальных сетей.

HARO

Это инструмент для продвижения, позволяющий находить актуальные ниши. Программа анализирует рынок и выдает информацию о том, где может быть упомянут ваш бренд.

Ресурс предназначен для авторов и экспертов. Копирайтеры или журналисты задают вопрос, а специалисты на него отвечают. В итоге авторы получают необходимые сведения, а эксперты упоминание своего бренда.

Гостевые публикации

Привлекайте авторов со стороны. Это позволит разнообразить подачу материала, расширит тематический список, станет началом партнерских отношений со специалистами в смежной области. В рамках таких публикаций возможна взаимная выгода, с упоминаем компаний и ссылками на них.

как увеличить конверсию на сайте

Как увеличить конверсию

Прежде чем заняться повышением трафика, нужно определить, как вы хотите это сделать и зачем. Конкретно поставленная цель — половина пути к успеху.

Конверсия может выглядеть по-разному. Все зависит от цели, которой вы хотите достичь.

Виды конверсии:

  • СТА-клики
  • Заполнение формы обратной связи или анкеты покупателя
  • Подписка на ресурс или рассылку
  • Лиды
  • Регистрация на семинар, вебинар, курс или любое другое мероприятие
  • Продажи товаров, услуг

Обратите внимание, что СТА-клики актуальны при большой посещаемости сайта. Создавать их сразу не имеет смысла.

Стратегия повышения конверсии

На начальных этапах рекомендуется ставить СТА-кнопки на самых посещаемых страницах. Посетитель должен пройти по ссылке и ознакомиться с материалом. Надпись на кнопке должна быть лаконичной и емкой. Избегайте резких формулировок. Здесь не стоит упоминать о каких-либо финансовых затратах, долгой работе и т.п. Оценить релевантность надписи можно с помощью тестирования.

Стратегия повышения конверсии

A/B-тестирование

Стандартная процедура сравнения двух вариантов. Система тестирует их и выясняет, какой приносит больше трафика. При выборе вариантов ориентируйтесь на статистические данные, а не подбирайте названия наобум.

Например, если вашей целью является регистрация, то можно протестировать кнопку «Зарегистрироваться» и «Зарегистрироваться сейчас». Сервис позволяет сравнить варианты для переходов «быстрая настройка ПО» и «легкий способ настройки ПО». Количество пользователей перешедших по разным запросам будет отличаться.

Мотивирующий призыв

То, что вы написали на кнопке, влияет на коэффициент конверсии. Чем четче и ярче будет призыв, тем лучше. По статистическим данным чаще всего к желаемому действию приводят нестандартные надписи. Не стоит делать призыв слишком коротким в угоду эстетике оформления. Лучше придумайте оригинальную надпись из нескольких слов.

Мотивирующий призыв на сайте

При выборе слогана обратите внимание на следующие моменты:

  1. Ценность — укажите, что получит посетитель после перехода. Это должно быть одно простое действие, релевантное желаниям клиента.
  2. Актуальность — предложите такое действие, которое будет импонировать читателю и не вызовет внутреннего противодействия. По сути, клиент сам должен захотеть нажать кнопку еще до того как ее увидит.
  3. Оригинальность — удивите читателя, развеселите его. Не делайте банальных надписей в духе «Купить курс» — люди не хотят тратить деньги. Люди хотят получить востребованный навык и стать крутым специалистом. Предоставьте им эту возможность, и они сами принесут вам деньги.

Тип надписи и специфика оформления зависят от конкретной ситуации. Иногда достаточно простого слогана «Узнать больше». В другой ситуации придется указать продукт и выгоду.

Также существуют такие элементы как всплывающие окна, формы сбора заявок и анкеты. Здесь можно предложить написать отзыв, подписаться на рассылку или на обновления сообщества, пройти регистрацию.

В рамках контент-стратегии нужно развивать все каналы пользовательской активности. Подбирайте ключевые слова, настраивайте ссылки, устанавливайте партнерские связи, вставляйте оригинальные слоганы. Работа, направленная на достижение одной конкретной цели — продвинуть ресурс, должна проводиться по всем направлениям. От того насколько грамотно построена стратегия продвижения зависит конечный результат.

Почему стоит создать контент-сообщество

Почему стоит создать контент-сообщество

Объедините авторский и гостевой контент, создайте общее пространство для коллег, партнеров и пользователей. Такое сообщество позволит регулярно обмениваться идеями и знаниями, а значит постоянно развиваться. К тому же взаимодействие с читателями позволит быстро получать отклики на ту или иную публикацию и анализировать обратную связь.

Назначение

Контент-сообщество — пространство в сети, подкрепляющее стабильность бренда. Это способ привлечь новых людей и инвесторов.

Выгоды:

  1. Регулярный поток клиентов. Постепенно вокруг фирмы формируется устойчивое сообщество клиентов. Это заинтересованные люди, сделавшие свой выбор в вашу пользу. Они регулярно знакомятся с новой информацией, которую вы публикуете и готовы приобрести товар, если вы что-то продаете.
  2. Регулярные продажи. Клиенты больше доверяют тому, с чем хорошо знакомы. А также компаниям, делающим дела в открытую. Если вы ведете активную деятельность, постоянно взаимодействуете с пользователями, они начинают вам доверять. В конечном итоге они рано или поздно приобретут вашу продукцию. По статистическим данным люди на 19% чаще совершают траты у компаний, где они принимают участие в сообществе, чем у тех, где нет такой возможности.
  3. Повышение узнаваемости бренда. Вокруг компании формируется устойчивый круг клиентов. Они знают бренд, выделяют его из массы других. Они рекомендуют его своим знакомым. Выбор в пользу одного продукта делается осознанно, люди запоминают то, что им нравится, в чем они принимают непосредственное участие.

Этапы создания

Создание контент-сообщества происходит в несколько этапов:

  • Расширение штата сотрудников. Нужно регулярно публиковать материалы, общаться с пользователями, писать комментарии. Для этого нужны сотрудники. Хорошо если вы соберете команду из специалистов разного профиля. Каждый будет заниматься своей нишей, и выдавать экспертные материалы.
  • Партнерская сеть для авторов и экспертов. Актуальна в сферах маркетинга, продаж, управления персоналом. Копирайтеры или журналисты публикуют тему и задают вопросы. Специалисты в соответствующей области отвечают на них, название их бренда публикуется на площадке. Можно настроить автоматическую переписку с партнерами. Это позволит ускорить процесс обработки запросов, а также не займет много времени у копирайтеров.
  • Организация гостевых публикаций. Можно настроить автоматическую сборку постов от сторонних авторов. Укажите все требования к работам на лендинге. Это позволит расширить штат авторов и не потерять новые креативные идеи.
  • Электронная рассылка. По данным статистики 58% людей предпочитают взаимодействовать с организациями через электронную почту. При организации подписок, регистрации, продаж ориентируйтесь именно на этот канал связи.
  • Ориентация на клиента. Подбирайте материал, который интересует ваших читателей. Разделите ресурс на отдельные сектора с темами. Наберите штат сотрудников в каждый сектор. Не старайтесь охватить все, разделите работу и позвольте выполнять ее специалистам в этой области. Так у вас получится создать мощную площадку, ориентированную на разные направления и удовлетворяющую интересам большинства пользователей.
  • Эксперименты с формой. Регулярно меняйте способ подачи информации, вносите новшества в свою работу. Не давайте клиентам заскучать. Отправляйте рассылки, делайте аудио- и видеоконтент, публикуйте посты в Инстаграм, создайте группу в ВКонтакте.

Подведем итоги

Привлечь миллион пользователей в месяц не так сложно как кажется на первый взгляд. Чтобы увеличить трафик, нужно:

  1. Пересмотреть процесс создания контента: определить, для кого и зачем вы пишите, постоянно анализировать обратную связь, учитывать предпочтения читателей.
  2. Подобрать верные ключи посредством инструментов и сервисов: проанализировать статистические данные и выделить актуальную нишу.
  3. Оптимизировать все позиции сайта и проработать стратегию ссылок: создать хорошо организованную систему с четкой иерархий и продуманной внутренней связью между элементами.
  4. Создать контент-сообщество: организовать взаимодействие сотрудников, инвесторов, экспертов и пользователей, публиковать гостевой контент, привлекать новых авторов.

Регулярно мониторьте новые публикации, подбирайте актуальные поисковые запросы, активно продвигайте ресурс всеми доступными способами. Чем больше усилий вы вложите в эту работу, тем скорее сможете повысить трафик до 1 миллиона посетителей в месяц.