Плюсы и минусы работы менеджером продаж в IT

  • Дата:18.06.2018
  • Автор: Ирина Василенко

Плюсы и минусы работы менеджером продаж в IT

Во всех профессиях есть свои положительные и отрицательные стороны. В данной статье хочется затронуть плюсы и минусы работы менеджера по продажам в IT компании.

Пожалуй, начнем с плюсов:

  1. Плавающий график работы. Поработав на государственной службе, мне приходилось видеть, как отчитывали моих старых коллег за опоздание на 5-10 минут. В сфере IT все просто: приходи в согласованное время, делай свою работу. Если опоздал - отработай упущенное время. Если что-то не успел доделать - останься и доделай :)
  2. Возможность получать больше, продавая больше. У менеджера по продажам есть двойная система мотивации, которая состоит из ставки и процента от  проданного проекта. Процент - это то что заставляет менеджера “бежать” на работу и суетится, еще эту часть мотивации я называю “морковка спереди”.

морковка спереди

  1. Бесплатные “плюшки” и развлечения. Это могут быть бесплатные чай\ кофе\ сливки\ печенье\ кексы, бесплатные тимбилдинги и культпоходы. Некоторые компании бесплатно доставляют сотрудникам обеды в офис, предоставляют бесплатный абонемент в спортзал, бесплатные курсы английского языка и прочие блага.

Наша компания любит своих сотрудников. Мы всегда получаем подарки и застолья от компании на дни рождения и корпоративы, походы в квест-комнаты, боулинг и другие активити.

пицца, суши

  1. Возможность развивать собственные проекты, участвовать в общественной жизни компании. В любой компании будут рады человеку, который принесет свежие мысли или идеи для улучшения качества работы сотрудников, или производительности компании.
  2. Молодой коллектив и руководство. Вы практически одного возраста с Вашим директором или коллегой, вы одно поколение. С такими людьми найти общий язык гораздо проще.
  3. Работать можно даже из дома. Главное чтобы дома был интернет:) Некоторые компании позволяют своим менеджерами работать удаленно из другой страны, во время отпуска или временного проживания за границей. Однако, нужно вести учет рабочего времени и отчетность о проделанных задачах.
  4. Удобно расположенный офис. Практически все IT компании располагаются в практично расположенных местах, неподалеку от общественного транспорта. Все ради того, чтобы нам было комфортно.
  5. Посещение тематических выставок, конференций, мероприятий. Там можно познакомиться с будущими клиентами и заодно почерпнуть много полезной для себя информации.
  6. Интересные проекты. Каждый день к нам обращается масса людей за той или иной услугой. Вместе с клиентом Вы анализируете рынок, изучаете его бизнес. Каждый проект уникален и интересен по своему. Главное, найти с клиентом общую точку соприкосновения.
  7. Возможность развиваться, идти в одну ногу с технологиями. Здесь, конечно, очень влияет фактор самомотивации и любопытности менеджера, его желания развиваться и познавать новое.

Минусы:

  1. Работа овертайм. Иногда задач чрезмерно много. Не хватает рабочего времени все осилить. Иногда работы настолько много, что приходится покидать офис, когда общественный транспорт уже не ходит. Благо, если компания за такие доблестные поступки оплачивает такси).
  2. Бывает, приходится работать очень длительный период без отпуска. У нас в компании есть сотрудники, которые не были в отпуске около 2 лет, из-за желания ВСЕГДА контролировать свои проекты в силу своей чрезмерной ответственности.

менеджер по продажам

  1. Работа с нервными и иногда недовольными клиентами. Работать с людьми в любом случае сложно, а когда ты еще им хочешь что-то продать/ посоветовать/ переубедить - тогда вдвойне.
  2. Чрезмерная загруженность. Менеджер по продажам должен контролировать, как минимум, сразу 4 деятельности: вести переговоры по телефону, проверять и отвечать на электронные письма, готовить коммерческие предложения, планировать и проводить встречи и так далее. Такая многозадачность очень выматывает и утомляет.

Несмотря ни на что, плюсы перевешивают. Главное, не потерять желание развиваться и приносить пользу компании.