Сайты-агрегаторы. Что это и почему они в ТОПе, а не ваш сайт. Кейс по продвижение агрегатора

  • Дата:16.08.2019
  • Автор: Команда TurboSEO

сайты агерегаторы

Данную статью полезно будет прочитать любому, кто в какой-то момент упёрся в некую непреодолимую планку, продвигая собственный проект. Варианты, которые описаны ниже, позволят Вам добиться дополнительного дохода раньше, чем Ваши конкуренты добьются этого. В отношении некоторых ниш изложенное в статье является суровой реальностью сегодняшнего дня, которая для некоторых стала неожиданностью. Прежде всего это касается сайтов-агрегаторов и некоторых других видов сайтов-посредников, уверенно "выбрасывающих" сайты компаний из своего поиска.

Некоторые ниши в близком будущем не будут выдавать порталы компаний и сайты-визитки - только агрегаторы. Так что продвижение сайтов будет еще более затруднено. Мы рассмотрим причины, по которым это происходит, а также что будет потом и есть ли возможность воспользоваться этим для своего бизнеса. (И, скорее всего, таки есть, если Ваш бизнес не связан с перевозками пассажиров по городу, застройками, адвокатской либо репетиторской деятельностью).

Что такое агрегатор

У владельцев веб-сайтов и бизнеса распространено снисходительное отношение к агрегаторам - мол, ведь это же не бизнес, а безобидный каталог, сделанный студентом непонятно как. Причина этого заключается в непонимании такими людьми факта ежедневного использования ими же самими десятков агрегаторов, вышедших на новый уровень.

По-настоящему давно использующие интернет люди ещё помнят время, когда продавались бумажные издания, справочники, журналы со списками сайтов и наряду с ними существовали справочные сайты. Лишь чуть позже возник Рамблер, после чего его обошёл Яндекс, а потом возникла русская версия Google. Однако до поисковиков существовали агрегаторы и сайты-каталоги. А сегодня они адаптировались под нужды современной аудитории. При этом часть из них даже не изменила свой дизайн за 15 и более лет.

Товарные агрегаторы

Для некоторых людей главным каналом заказов служат товарные агрегаторы.

market.yandex.ru имеет посещаемость свыше 120 000 000 просмотров за месяц. При наличии у Вас собственного сайта и откручивании рекламы в Яндекс.Директ в объявление добавляется позиция магазина в рейтинге на Маркете. Другим плюсом является факт принадлежности Яндекс.Маркета Яндексу, потому во множестве товарных ниш Яндекс.Маркет занимает первые места выдачи.

tiu.ru или Prom имеет посещаемость свыше 20 000 000 просмотров ежемесячно. Однако, в отличие от Яндекс.Маркета, право размещать здесь свои товары является платным и стоит 15 000 - 40 000 рублей ежегодно. Преимуществом этой площадки является качественная поисковая оптимизация. Однако смущают чересчур назойливые рекомендации переходить на платный тариф (ведь раньше и там существовал бесплатный тариф). Мне названивали практически еженедельно, предлагая как-либо потратить свои деньги - взять более дорогой тариф либо премиум-размещение. Однако это мой субъективный опыт, который был 3 года назад.

агреатор пром

Некоторые другие подходящие хорошо посещаемые площадки для широкой публики находятся по запросам «товарные площадки» либо «товарные агрегаторы». Это, например, Авито.

При наличии у Вас нормального товарного каталога (с фотографиями, описаниями, ценами и т. д.) толковый программист в течение нескольких часов сумеет создать конвертер, позволяющий загрузить Ваши товары на вышеописанные площадки. А если у Вас есть онлайн-магазин, работающий на распространённом в СНГ движке, под него практически всегда существуют бесплатные либо хотя бы дешёвые решения для выгрузки товаров на площадки.

Готовые модули для распространённых CMS я упомянул, поскольку у меня неоднократно была ситуация, когда сотрудник (либо сам владелец) каждый день выполнял лишнюю работу вместо её автоматизации за мизерную плату.

Агрегаторы с отгрузкой с собственной площадки

Наиболее известным среди агрегаторов такого типа является Amazon, посещаемость которого превысила 2 000 000 000 просмотров ежемесячно. Партнёры могут доставить свои товары на склады Амазона, продавая их через сайт, используя при этом разные преимущества (доставка клиенту в течение нескольких дней, бесплатная доставка и пр.).

Конечно, это нельзя назвать волшебной кнопкой - Вы всё равно не получите миллионный доход от продажи, потратив всего 50 долларов. Придётся вытерпеть немалое количество волокиты, однако на долю сторонних продавцов товаров приходится примерно 30 процентов всех продаж Амазона. Часть сторонних продавцов располагаются в РФ и оттуда продают товары в ЕС и США за американские доллары.

Было бы удивительно, если бы опыт какого-либо мирового лидера розничной торговли никто бы не попробовал перенести в российские условия. Интернет-магазины отличаются большей гибкостью, нежели федеральные розничные сети.

агрегатор амазон

Тематические агрегаторы

Среди агрегаторов существуют лидеры, занимающие многочисленные ниши «по верхам». Куда больший интерес для бизнеса представляет размещение в тематических (то есть узкоспециализированных) агрегаторах, каталогах и досках объявлений, в сочетании с размещением на Авито и Яндекс.Маркете.

Хотя сервис auto.ru принадлежит Яндексу, лидером по количеству посещений и узнаваемости является Дром. Фирме, продающей и покупающей б/у автомобили, есть смысл как можно более «прокачивать» собственные объявления на сайтах-агрегаторах вместо попыток создания и продвижения проекта.

Как понять, что в Вашей отраслевой нише конкретный сайт фирмы уже точно не сможет собрать необходимый трафик поиска? Нужно открыть выдачи Google и Яндекса и ввести главные нишевые запросы. И если Вы увидите агрегаторы на 1-й и 2-й страницах выдачи поисковых результатов - это значит, что Вы проспали, так что понадобится либо подстроиться, либо попытаться конкурировать.

olx агрегатор

Недвижимость

Тут ситуация ещё более печальна - запрос «купить квартиру в Москве» ведёт на сайты фирм лишь на 4-й странице. А предшествуют этому доски объявлений, справочные сайты и агрегаторы. Застройщику придётся или работать с этой кучей сайтов, или потратиться на контекстную рекламу или на иные источники трафика.

Стройматериалы

По важнейшим материалам для строительства 3-5 позиций для миллионников принадлежат агрегаторам. Здесь хозяева сайтов сами себе вредят. Для охвата большего количества каналов продаж формируют и отправляют информацию на агрегаторы. Когда определённые факторы (о них - позже) у каталогов либо агрегаторов перевешивают, начинается вытеснение ими сайтов фирм. Вследствие этого картина, складывающаяся в нише, аналогична картине на предыдущих примерах - коммерческая выдача полностью состоит из каталогов всевозможных типов.

Домашние животные

Данная ниша не особо подвержена изменениям. Домашнего питомца заводят надолго, а стоимость щенка либо котёнка иногда сопоставима с ценой новой иномарки. На этом рынке в целом довольно ограниченные спрос и предложение.

Репетиторские и преподавательские услуги

После формирования стабильного спроса на определённые услуги возникает площадка, объединяющая исполнителей и заказчиков. Самым известным примером здесь являются биржи фриланса. Однако есть и другие агрегаторы во многих нишах, в том числе в образовательной сфере, в том числе в экзотических познаниях и навыках, таких как игра на тромбоне.

Помимо вышеуказанных тематик, можно найти множество других, где Вы перешли бы не напрямую на сайт компании, а на сайт-список, каталог, предоставляющий выбор. Вероятно, Вы даже не подумаете о том, что Вы попали на агрегатор или на «прокладку», работающую с несколькими фирмами в связке.

Партнёры и посредники

Выше были приведены тематики, в которых агрегаторы порой попросту отбирают у фирм клиентскую базу.

Однако существуют ниши, в которых основой модели продаж является взаимодействие с посредниками и партнёрами. Невозможно сегодня представить себе авиакомпанию, заходящую на российский рынок и продающую авиабилеты исключительно через собственный сайт, отказывая sindbad, aviasales и другим подобным. Либо отель, не работающий с Booking.

Я, будучи опытным маркетологом, убеждён, что развиваются только те фирмы, которые ведут целенаправленную работу в сфере продаж. Вы можете делать хоть вкуснейший в мире фастфуд, однако не факт, что Вам удастся его продать лучше, нежели это делают Макдональдс или Бургер Кинг.

При появлении удобного канала для продаж, являющегося одновременно с этим гарантом для двух сторон торгового процесса (продавца и покупателя), не воспользоваться им будет попросту глупо. Booking является гарантией того, что хозяин гостиницы свои деньги обязательно получит, даже если в последний момент клиент передумает приезжать. Так же Яндекс.Такси, Убер, Гет фиксируют цену поездки для клиента и страхуют таксиста от ситуации, когда клиент может в последний момент решить не ехать.

Узкоспециализированные нишевые агрегаторы

Если в одной из ниш Вам не удалось найти ни единого агрегатора, причин тому может быть несколько:

  • Это почти пустая ниша, фирмы, работающие в ней, можно сосчитать на пальцах.
  • Невозможно разработать адекватную бизнес-модель для монетизации проекта (ведь агрегаторы создаются совсем не из альтруистических побуждений).
  • Товар либо услуга относятся к слишком специфическим - оттолкнуться не от чего, вся информация может уместиться на 10-и страницах.
  • Об этой нише ещё просто никто не думал.

Но, какое бы направление я не выбрал - всюду каталоги и агрегаторы. Независимо от того, что Вы ищете - СТО для грузовика, студию для дизайна сайта, команду промышленных альпинистов - Вы попадаете на список.

Почему агрегаторы во множестве ниш занимают все верхние позиции выдачи

Что ведёт к появлению такой ситуации? Ведь существуют ниши, в которых сейчас сайт фирмы можно видеть лишь в рекламе. Однако в прошлом было не так, когда-то ни одного агрегатора там нельзя было найти. Каким образом так получилось?

1) Факторы поведения. Они всегда выше у каталогов. Поисковики показывают в результатах выдачи сайты, наиболее соответствующие поисковому запросу пользователя. Поисковые системы не столь умны, чтобы понимать, какой сайт помог пользователю больше, потому оценка производится косвенным путём. Какой алгоритм действий у обычного пользователя?

  • Набрать в поиске запрос, увидеть в результатах выдачи «решение всех проблем фирмой “Рога и Копыта”» и «решение Вашей проблемы лучшиими компаниями города Новомосковска по лучшей цене». Разумеется, хочется выбрать получше и подешевле. Пользователь откроет оба этих сайта (либо только агрегатор).
  • Провести минуту на сайте. Увидеть, что решение проблемы либо дорого стоит, либо там решают совсем другую проблему, либо позвонить в фирму, поскольку проблему решать нужно немедленно, а там могут решить лишь через два дня. Покинуть сайт. Сайт-каталог содержит 25 фирм, которые решают проблему. Пока пользователь покрутил в разные стороны и прочитал рекламу каждой компании, прошло минуты четыре. Обзвон 3-5-10 компаний и разговоры по 3 минуты с каждой из них займут ещё минут 30. Сайт остаётся открытым, пользователь открывает компании по очереди. В конце таки находит нужную. Ещё можно посмотреть в фейсбуке.

Опишем это же в виде сухих фактов, «видных» поисковику. По запросу «решение проблемы»:

  • На портале фирмы пользователь находился одну минуту, потом закрыл его, просмотрел 4 веб-страницы, закрыл их и открыл агрегатор.
  • Провёл на агрегаторе 50 минут, открыл на нём 15 страниц, прокручивал и клацал мышкой довольно много, не открыв другие сайты из поисковой выдачи, и к этой выдаче не возвратился.

2) Объём информации и число страниц на сайте. Я практически в каждой своей статье упоминаю, что до 80 процентов трафика идёт по запросам, не имеющим значимой статистики (задающимся раз в год). Такой трафик идёт на такой сайт, где имеется минимальное совпадение в тексте.

Однако всюду в посковой выдаче фигурируют сайты, где совпадают цифры и одна из валют. Аналогично обстоят дела с масштабными сайтами - при наличии у каталога 50 тысяч страниц (получить их возможно посредством вывода данных о компаниях по адресам определённого города) - возможно, на пользовательский запрос агрегатор выдаст страницу, тогда как сайт - нет.

Таким образом, выходит, что низкочастотный трафик забирают агрегаторы. Любой пользователь, к тому же нашедший то, что он искал, становится маленьким плюсом к ранжированию сайта. Через полгода агрегатор получит 20 тысяч ежемесячных переходов, тогда как сайт фирмы - только 1500. Агрегатор начнёт накапливать статистику более быстро, поисковик преимущественно подставляет его в результаты выдачи по разным непонятным запросам (поскольку части пользователей удалось всё-таки найти искомое).

3) Дополнительная информация. Часть сайтов в 2017-м не были добавлены в сервисы Google Мой бизнес и Яндекс.Каталог и на этих сайтах к тому же не была размещена карта с местом расположения фирмы. Каталоги же и справочные ресурсы уже выводят информацию о фирме по нескольким десяткам праматеров, в частности:

  • станция метро либо остановка наземного транспорта;
  • отзывы;
  • самые близкие к пользователю;
  • время работы;
  • цены;
  • профиль работы (т. е. каталог содержит, к примеру, страницы «приём металлолома» и «приём вторсырья», а сайт фирмы - только «приём металлолома»).

Выходит, что агрегаторы иногда предоставляют пользователю более подробные и точные данные, чем сайт самой фирмы. Они это делают в более удобной форме, к примеру, с помощью адаптивной верстки, оперативной загрузки страниц и удобного поиска.

Это работает довольно эффективно - к примеру, Вас беспокоит состояние окружающей среды и Вы хотите бутылки из стекла утилизировать вместо выбрасывания их в мусор. Сайты разных (прежде всего - бюджетных либо связанных с государственными заказами) организаций обычно выглядят плохо на других сервисах, кроме агрегаторов.

Агрегатор чётко показывает, какое именно вторсырьё принимает данная фирма.

4) Актуальность данных. Официальный сайт отсутствует (либо его качество ужасное), о фирме узнать что-либо невозможно, тогда как каталог содержит и адрес, и карту, и телефоны, и режим работы.

Другой возможный вариант - агрегатор был создан исключительно для заработка денег, при этом отсутствует возможность обратной связи, телефоны указаны неправильно, цены уже не актуальны, адрес тоже. Однако для каталога в этом нет чего-либо критичного. Пусть 1 фирма и переехала, но ещё 30 делают то же и вот они.

Впрочем, достаточно крупные агрегаторы (заработок которых основан на посредничестве) всё же контролируют актуальность информации, причём довольно тщательно. И именно такие фирмы - настоящая радость для любого предпринимателя. Они сами осуществляют продажи (в том числе ведут телефонные переговоры и в некоторых случаях - общение после продажи), беря за это незначительный процент, а требуя лишь одного - выполнять свою работу качественно.

сайты агерегаторы

Возможна ли конкуренция с агрегаторами?

Статья выше содержит примеры поисковой выдачи для различных тем. Когда первые страницы - исключительно агрегаторы, конкуренция с сайтом компании становится почти невозможной.

Даже когда в выдачу к каталогам неожиданно вошли один-два сайта фирм, нет оснований воспринимать это как знак сверху и думать, что, раз у них вышло, то выйдет и у нас. Почти все ниши во время каждого обновления результатов выдачи подмешивают новые сайты (либо новые страницы прежних сайтов). Однако преимущественно такие сайты в забитой каталогами выдаче не задерживаются.

Но не всё столь безнадёжно. Можно сделать собственный агрегатор, который будет успешно выдерживать конкуренцию с уже имеющимися в сети.

Другие варианты

Когда ещё единичный сайт может обойти каталоги в поисковой выдаче?

1) Узкая ниша. К примеру, арматура для широких труб (для газопроводов и нефтепроводов). В результатах выдачи по списку фирм сайт может уступать, однако по сетке номенклатуры он может быть выше агрегаторов.

Причина этого заключается в понимании нишевыми проектами клиентских потребностей и более грамотной проработке ими структуры сайта. У них есть посадочные страницы для разных профильных групп по интересам.

2) Узнаваемый бренд. Это вариант непрямой конкуренции. Когда фирма очень узнаваема, трафик поиска может не превысить 30 процентов всей посещаемости ресурса, причём 50% трафика - брендовая, по запросам вида «купить %товар%».

3) Качественный эффективный маркетинг. Работа каталогов и агрегаторов осуществляется согласно принципу дорвеев, когда в массиве информации находится что-либо наиболее приемлемое, что и демонстрируется пользователю. Причём это нередко, например, товары фирм из другого региона. К примеру, я вчера пытался найти стулья в о Львове, а страница агрегатора содержала товары фирмы из Днепра.

Также свыше 90 процентов всего имеющегося на агрегаторах контента приходится на UGC - это контент, который создают сами пользователи. Его качество довольно посредственное. Присутствуют ошибки в письменной речи, фотографии сделаны на смартфон, описания малоинформативные.

В силу данной особенности агрегаторов фирмы могут рассчитывать на точечное получение целевого трафика путём создания качественных страниц для рентабельных направлений.

В каких случаях конкуренция невозможна?

4) Сайт фирмы имеет низкое качество. Сюда относится практически каждый проект, который был сделан для поискового трафика пять лет назад. В то время было достаточно простыни текста, занимающей двадцать страниц, заточенной под главные среднечастотные и высокочастотные запросы.

5) Слишком широкая ниша. В случае неопределённого спроса - «размытого» запроса пользователя, трафик идёт на сайты, содержащие максимум предложений, в том числе на агрегаторы. В некоторых случаях большие компании прибегают к нечестным методам игры.

Запросы типа «купить летние шины» являются примерами неопределённого спроса. Неизвестно ведь, какие шины нужны - легковые либо грузовые, какого диаметра, сколько шипов должно быть, каковы должны быть размеры шипов. Выдача будет содержать сайты, представляющие максимально широкий ассортимент. В столь широких отраслях сами фирмы выгружают свои товары на сайты-арегаторы. Выходит, совершенно различные компании осуществляют продажу одного товара. Часто число этих фирм может составлять 1000 и более.

В таком случае пользователю более удобно обращаться к единому сайту, на котором можно найти поставщика необходимого ему товара. Этот товар в Броварах ничем не отличается от этого же товара в Киеве, разница сводится к стоимости и срокам.

«Карманные» агрегаторы – предназначение

После возникновения явно заметной тенденции «каталог, содержащий сто фирм, в посиковой выдаче выше корпоративного сайта любой из этих фирм» количество агрегаторов ощутимо увеличилось, возникли агрегаторы даже в наиболее узких нишах. Ведь нередко связаться с владельцем агрегатора не удаётся, информация про фирмы становится устаревшей и не изменяется в течение многих лет. Безусловно, это не радует владельцев сайтов. При неспособности прекратить какое-либо безобразие можно стать во главе его. Потому начали появляться сайты:

1) По заработку интернет-способами. Преимущественно такой ресурс попросту собирает информацию, размещённую на других сайтах, и обвешивается контекстной рекламой, а в случае, когда Google и Яндекс оценивают этот сайт низко - тизерами.

2) По заработку с условием непосредственной оплаты. Данный уровень является более высоким. Предусмотрена оплата за разные премиум-позиции, за сам факт занесения фирмы в каталог и др.

3) Партнёрство. Не могу назвать конкретные ресурсы, однако друзья рассказали мне о таком примере. Имеется сайт небольшого города (население - 100 000). Имеются разные услуги - перевозки грузов, адвокат, клининг и другие. За определённую плату (размер которой является фиксированным) либо за % от сделки первым номером в перевозках грузов и обладателем лучших отзывов становится фирма-партнёр.

Не зная достоверно точный алгоритм работы, я смею полагать, что в случае заказа с сайта происходит передача клиента за фиксированную плату либо за % от заказа.

4) Лидогенерация для собственного бизнеса. Это наиболее выгодный из всех вариантов. Когда в городе жёсткая конкуренция и имеется несколько десятков фирм, предоставляющих конкретную услугу, клиенты обязательно сравнивают эти компании между собой. Рейтинг либо каталог данных фирм будет привлекать аудиторию. При отсутствии подобного рейтинга следует создать его. Речь не о чёрной конкуренции согласно принципу «одни мы молодцы, а другие нет». Есть возможность совершенно честно продемонстрировать собственные преимущества, отстроившись от конкурентов. К этим преимуществам могут относиться цены, гарантии, оперативность, качество оказания услуг.

Существует ли возможность повышения потока заявок, когда Вы - владелец рейтинга фирм Вашего города? Насколько трудно в этой ситуации получить положительную репутацию? Возможны ли создание страниц под наиболее рентабельные направления, выведение там нескольких компаний и публикация реальных отзывов клиентов, где утверждается, что Ваша фирма выполнила всё оперативно, высококачественно и дёшево? Стоит ли игра свеч, когда Вы, к примеру, занимаетесь строительством коттеджей?

Остановимся подробнее на примере строительных услуг. Вы даёте гарантию фиксированной стоимости на каждом этапе строительства и выплаты неустойки в случае нарушения сроков. На любом объекте без исключения снимаете на видео все этапы строительства, в том числе отзывы от владельцев после завершения работ. Тогда как Ваши конкуренты всё это не совершают. Затем Вы публикуете это в рейтинге фирм своего города. Приводят ли такие приёмы к повышению доверия со стороны потенциальных клиентов? Безусловно. Остальные фирмы могут добавить то же в Ваш рейтинг? Могут. Сделают ли они это? Явно нет. Обман ли это? Нет, просто конкуренция.

5) Для повышения репутации. Из-за давности мне не удалось отыскать ссылку на то, как одно интернет-агентство формировало 1-ю страницу в выдаче о застройщике посредством опроса довольных жильцов. Это была огромная работа, с фотографиями, видеоматериалами и несколькими своими сайтами.

Наиболее интересными вариантами являются лидогенерация и партнёрство. Продажа заявок от потенциальных клиентов (т. е. лидов) является отдельной темой, не связанной с агрегаторами. Почему именно эти варианты являются наиболее интересными?

Как партнёрство, так и лидогенерация дают возможность получать % заявок в стороннем бизнесе, для организации которого необходимы расходы, исчисляемые миллионами рублей (на производство и торговлю со складским запасом). Сугубо для интереса можно спросить у знакомых бизнесменов об их среднем чеке и количестве % от него, которое они готовы заплатить за приведённого к ним клиента.

Другие виды сайтов, которые способны помочь получить клиентов и повысить репутацию

Если я упомянул «карманные» агрегаторы, то следует написать и про другие типы сайтов, способствующие повышению репутации фирмы и появлению новых её клиентов.

1) Форумы. В случае с автомобильной тематикой можно просто набрать «форум %марка% %модель%» в поиске для попадания либо на целевой раздел крупного проекта, либо на нишевый форум.

Монетизация форума осуществляется посредством контекстной рекламы (Яндекс слева и Google справа). Нисколько не сомневаюсь, что специализированный форум, посвящённый популярной автомобильной марке, может служить продуктивным источником клиентов для станции техобслуживания, находящейся в большом городе. Необходимо наличие либо своего форума, либо умения договориться с чужими уже существующими. Качественная работа Ваших мастеров поспособствует эффективности сарафанного радио, тогда как осознание того, что о любом косяке могут узнать сотни и тысячи автовладельцев на форуме, мотивирует делать всю работу качественно.

Таких форумов тысячи, а отыскать площадки, на которых присутствует целевая аудитория, возможно путём введения в поисковик конструкций, использующихся CMS форумов.

Вообще разных форумов в рунете тысячи. Есть форумы аквариумистов, полицейских, бухгалтеров и пр. Необходимо только отыскать проект, соответствующий тематике, и там предлагать свои товары или услуги.

2) Нишевые сайты. К таковым может относиться сайт самой фирмы, который просто вырос из формата «двадцать страниц, не изменявшихся последних три года». В такой ситуации контент-маркетинг отрабатывает все средства, вложенные в него. Выдача содержит много сайтов, которые сделаны для контекстной рекламы, а контент на них имеет отвратительное качество.

Сайт фирмы, содержащий качественный контент, который был написан на основании реальной информации от экспертов, вытеснит статейники, содержащие такой контент, из верхних позиций в результатах поиска в течение нескольких месяцев. Тут российские фирмы сильно уступают англоязычному интернету, где у фирм контентный раздел часто является главным источником клиентов, привлекаемых с помощью полезных советов, рассылок и других бесплатных бонусов. Эти способы позволяют добиться лояльности от пользователя.

Другим вариантом является нишевый сайт. Он в наибольшей степени подходит для производителей, у которых дистрибуция осуществляется посредством дилерской сети. Сайты для примера легче всего найти среди англоязычных ресурсов - их тысячи и они реализуют товары с помощью партнёрки Амазона.

Просмотрев товарную выдачу в поиске самых лучших товаров по многим нишам, можно заметить, что рунет пуст. Фирмы имеют все возможности для создания своих «топов» тематических проектов. К примеру, изготовление дверей и дистрибуция их требуют вложений, стоимость которых составляет десятки миллионов рублей. Удивительно, что при столь больших инвестициях в маркетинг вне интернета предприниматели при онлайн-продажах не уделяют внимания предпродажному спросу на «лучшие межкомнатные двери», например.

3) Псевдоблог. Данный метод близок к нишевому сайту. Он был первоначально описан на англоязычном СЕО-форуме, речь шла об англоязычном блоге, посвящённом поискам себя. Владелец блога много зарабатывал с помощью партнёрок, связанных с разными тренингами личной эффективности, поисками призвания, третьим глазом и т. п. методиками, якобы необходимых современным людям.

Схема проста. Нужно создать сугубо виртуальную личность, якобы досконально изучающую какой-то вопрос, к примеру, как похудеть после родов. Созданная в виртуале Маша Стройняшина в реальности вполне может быть, например, бородатым пиар-менеджером Владимиром, весящим 110 кг.

Эта личность ведёт блог и аккаунты/группы в социальных сетях, в которых описывает подробно свои достижения на поприще похудения, которых удалось добиться с помощью продуктов от кондитерской сети. Либо, например, успех в деле похудения наступил вследствие правильного питания, а так как времени на то, чтобы лично бегать по рынкам, у Маши не хватает, она покупает наборы продуктов в фирме N.

Ведь, по сравнению с собственными сайтами фирмы, сторонние ресурсы вызывают больше доверия. Когда я сам про себя пишу, какой я умелый маркетолог - это бахвальство. А когда то же пишет посторонний человек в своём блоге и рассказывает, что мои рекомендации действительно привели к взлёту его продаж - это рекомендация, внушающая немножко больше доверия.

Потому разные обзоры от блогеров, у которых десятки тысяч подписчиков, весьма неплохо помогают продавать при условии хорошего товара и правильного выбора предложения для целевых клиентов.

4) Другие примеры. Предпочтительнее смотреть на сайты на английском для искушённой аудитории. На них уровень воздействия на пользователей с целью мотивирования их к совершению покупки гораздо выше. Как чаще всего работает в СНГ система продаж с помощью сторонних ресурсов?

Есть спортивный сайт, где прокручивается реклама товаров для спорта, которая подключена через Гугл Адсенс либо РСЯ. При кликабельности, составляющей менее 10% процентов посещаемости, можно сделать вывод, что там демонстрируется нечто не слишком востребованное.

выбор товара в амазоне

Опыт создания собственного агрегатора

В 2017-м году я создал маленький нишевый агрегатор. Именно эту часть данного текста я считаю наиболее полезной для бизнеса и специалистов, занимающихся созданием сайтов и их раскруткой. В ней будет меньше примеров. Я немного параноик, потому собственные проекты демонстрировать широкой публике опасаюсь, так что сам этот свой сайт не покажу.

Вначале был анализ ниши, а также конкурентов в ней

  • Есть достаточно фирм, готовых платить за клиентов, приведённых к ним - это самое первое, что надо было выяснить.
  • Число фирм превышает триста, часть из них действует на всей территории РФ.
  • Каталогов-конкурентов - не более двадцати, достойных среди них всего три.

Фирмы преодолеть нетрудно, ведь на стадии выбора товара фирма не составляет конкуренцию агрегатору. Преодолеть другие каталоги также несложно. Много устаревшей информации не обновляется (устаревшие номера телефонов, адреса), адаптив отсутствует, "выезжают" благодаря трасту, а также возрасту сайта. В офлайне аналогом этому всему является ситуация, когда покупатели ходят на базар, но однажды возникает торговый центр, в котором теплее, уютнее, удобнее, цены ниже, а выбор шире.

При помощи Ahrefs и Semrush был проведён анализ веб-страниц с самым высоким трафиком и блоков страниц, также был создан план работ.

Что необходимо сделать для успеха и быстрого роста проекта?

Для выборочного «обгона» главных нишевых лидеров, имеющих десятилетнюю историю, в течение года, необходимо:

  • Собрать максимально полную информацию, позволяющую оперативно (в течение одного-двух месяцев) сделать контент, отвечающий нуждам целевой аудитории, который отсутствует на других ресурсах. Это даёт возможность получить трафик, идущий по тем запросам, которые имеют пустую выдачу, но реальный спрос.
  • Создать современный веб-ресурс - имеющий адаптивную верстку, быструю загрузку, удобное меню, позволяющее за два клика попасть на главные страницы.
  • Вывести информацию в удобном виде - без шрифта 10-го размера, затемнённого фона, затруднённой навигации, узкоспециализированного контента.
  • Разработать структуру своего сайта и подобрать техническое решение для неё.

Важная минимальная техническая оптимизация:

  • У сайта не должно быть дублей веб-страниц.
  • Правильная карта сайта, а также robots.txt, которые не препятствуют попаданию поисковиков на необходимые страницы и закрывают технические разделы.
  • Правильное применение метатегов и микроразметки.
  • Корректная иерархия имеющихся на веб-странице элементов (без дублей h1 и с правильной расстановкой остальных заголовков).

Техническое решение – платформа для запуска проекта. Возможно ли выполнить разработку за 100 у. е.?

Программистов либо разработчиков, которые связаны с длительными и доростоящими внедрениями, хочу предупредить: данные ниже могут оскорбить ваши чувства.

Лично я выбрал WordPress, поскольку на нём раньше я запустил уже немало проектов и знаю данную CMS весьма анеплохо. Другие критерии:

  • Открытый код движка.
  • Недорогая разработка.
  • Много дешёвых шаблонов (дизайна).
  • Нужные функции были отчасти «из коробки», другие добавлялись с помощью плагина, в том числе платного плагина по цене 20-50 долларов.

Наиболее дорогостоящее дополнение стоило мне 22 доллара. Выбор вполне был.

Цена всех платных дополнений составила 98 долларов, а шаблон оказался бесплатным. Однако настройку, а также наполнение мы выполнили сами, это заняло немало времени. К работе было привлечено порядка 10 человек. Если заказать такой проект, то не хватит ни 100, ни даже 1000 у. е. Если только Вы лично ориентируетесь во всём столь хорошо, что можете выполнить техническую часть самостоятельно, а наполнение заказать за определенную сумму с подробным описанием процесса при этом. В этом случае цена проекта будет равняться цене сбора информации для этого проекта.

Структура сайта – размножение контента с увеличением количества страниц

Ещё раз повторюсь, что преимуществом агрегаторов является факт наличия у них ответа на любой запрос от пользователя. Тут так же - сбор информации по фирмам требует множества времени, однако было собрано свыше десяти параметров, у некоторых из которых - до ста характеристик (к примеру, город, где находится фирма, либо характеристика товара).

Эти 10 параметров с 100 характеристик каждый дают тысячу страниц, полезных для пользователей. К примеру, «купить диваны в Мурманске оптом», «мебель оптом в Уфе».

На первом этапе проволочки отсутствовали - на веб-сайт были загружены все компании со всеми товарами, по которым имелась нужная информация. Спустя дней пять 2 фирмы попросили, чтобы я добавил их в каталог, и я сделал это. Одна из них пожелала потом удалиться из этого каталога (поскольку по бренду товара её сайт опустился на второе место) и я её убрал.

Загвоздка появилась на следующей стадии - необходимо было произвести переумножение всех разумных вариантов и подготовить файл для импорта для ВордПресс. Вручную даже полсотни однообразных веб-страниц добавлять лень, а вначале добавить требовалось около 20 тысяч с одновременным снятием бесполезных для пользователей страниц.

Бесполезные страницы в данном случае - это те, что не предоставляют выбора. Нет смысла в сервисе по выбору поставщиков товара, например, с отсрочкой выплаты за него, когда на веб-странице будет одна компания, а отсрочка оплаты на её сайте всё равно упомянута. А полезные страницы - это те, которые содержат три и больше фирм либо товаров.

На каждую группу страниц:

  • Был написан шаблон метатегов.
  • Был написан шаблон тега H1, который выполнил роль УТП.
  • Была создана структура URL, исключающая возникновение дублей.

Далее возникла проблема - создать файл импорта возможно было даже с помощью Excel и макросов. Это неудобно, однако возможно. В то же время проверка каждой страницы на предмет соответствия условию «не менее трёх компаний с одним товаром» для 20 тысяч страниц невозможна.

Автоматизация – зачем и каким образом я учился «программированию»

Настоящий программист эту задачу решил бы легко - достаточно только занести информацию в базу, а с помощью простых запросов к этой базе получить на каждую из страниц её характеристики и отметить в результате - существуют ли три фирмы и есть ли у них товар?

Однако я не являюсь программистом, а характеристики могут иметь разные значения - выражаемые числами, текстом, множественный выбор, прочие варианты, из которых каждый выводится на веб-странице. Потому я разработал план «Костыль».

Сдув пыль с лицензионного диска с «Зеннопостером» (данная программа делает возможной автоматизацию операций с файлами, использование браузера и многие другие вещи, для которых мне пока недостаёт ума), я в течение вечера создал шаблон, создающий импортные файлы согласно установленным характеристикам.

Потом:

  • файл заливали на сайт;
  • второму шаблону удалось обойти все импортированные страницы;
  • возвращал перечень страниц, на которых выбирать нечего.

Мне осталось лишь придать этим страницам статус «В корзину», куда я их и отправил. Ушло на это где-то семь минут, если, конечно, не учитывать 1-2 часов фонового режима, уходящих на переобход веб-страниц ботом. Вероятно, толковый программист описанное тут мной мог бы воспринять как «я забивал гвозди в количестве тысяч двадцать с помощью микроскопа», однако именно так всё и обстояло.

Результат

На третий месяц с момента своего запуска сайт собрал около тысячи посетителей ежемесячно. Это мало, однако определённые факты, тем не менее, внушают оптимизм:

  • По большинству запросов, привязанных к городам, каталог обходит в результатах выдачи порталы фирм и устаревшие трастовые агрегаторы.
  • Трафик, привязанный к брендам, по товарам определённых производителей с просмотром пять-десять страниц и сессиями (время, проведённое на сайте), доходящий до 50 минут - норма.
  • Лишь пятнадцать веб-страниц содержат нужную пока что для поисковых систем простыню текста (в данном случае это вполне полезный информативный текст, однако содержащий запросы, конечно).
  • Трафик характеризуется равномерностью - как с Google, так и с Яндекса. Google ценит ссылки, но у меня ежемесячно трафик с него возрастает вдвое без ссылок и пока превосходит трафик с Яндекса.
  • К следующему году можно начать монетизацию, для этого есть договорённости с некоторыми фирмами.

На раскачку нового проекта может уйти до шести месяцев, пока наберутся первые сотни посетителей, приходящих с поисковиков, потому главное пока впереди. При условии продолжения работы над данным сайтом и добавления текстового фактора, а также веб-страниц под разные виды спроса уже в ближайшем году удастся превратить его в очередной агрегатор, обходящий в результатах выдачи прежние агрегаторы, а также трастовые сайты фирм.

Планы

У меня имеется проект в нише туризма, сдающий сейчас свои позиции вследствие избытка агрегаторов. Вероятно, возможность создать каталог, собирающий определённую часть трафика по необходимым запросам, вдохновит меня на то, чтобы я создал некоторые сервисы для туристов. Эта ниша весьма перспективная, возможна монетизация какого угодно трафика, ведь в теме туризма имеются десятки партнёрок.

Составление базового плана работ для подобных проектов

Самый простой путь - всё записывать, а затем убирать всё нереальное либо маловероятное. В этом случае ни один важный момент не будет забыт, а проект не получится чересчур мелким вследствие одних только ограничений своего создателя. Опишу пошаговый план, рекомендуемый мной для запуска таких проектов:

1) Сформулировать и написать на бумаге чёткую цель. К примеру, «спустя год сайт-агрегатор по тематике Х должен принести Y рублей за счёт заявок по моему бизнесу».

2) Подсчитать наиболее пессимистичный план относительно числа заказов по своему бизнесу. В качестве отправной точки можно выбрать статистические данные относительно заявок при переходах с других сайтов. Для этого нужно пройти по следующему пути «Метрика»: «Отчёты» -> «Стандартные отчёты» -> «Источники» -> «Сайты». Во избежание получения искажённой картины, причиной которой могут стать несколько сайтов, имеющих хороший трафик и хорошую конверсию, нужно смотреть усреднённое значение, не включающее верхние и нижние пятнадцать-двадцать процентов. В случае, когда переходов со сторонних сайтов мало, можно в течение нескольких недель выполнить открутку рекламы в Гугл Адсенс и Яндекс.Директ на сайтах, являющихся партнёрами Адсенс и РСЯ. И это будет наиболее пессимистичный вариант расчёта, поскольку на сторонних сайтах Ваш ресурс сильно никто не похвалит, тогда как на собственном агрегаторе Вы сможете вывести свой сайт лучшим в какой угодно категории. Таким образом Вы приблизительно определите посещаемость, которая нужна для того, чтобы Ваша цель была достигнута.

3) Не слишком заморачиваться насчёт разработки. Вначале можно запустить веб-ресурс, содержащий 10 страниц, к примеру, про «Лучшие СТО в городе Магадане» и оставить его настаиваться три-четыре месяца. Возможно, что и такой сайт принесёт Вам заявки.

4) Расписать нужные функции. Если Вы удовлетворены результатами предварительных тестов (либо, если Вам известно, что собственный агрегатор - реальная сила, поскольку Вы сами платите от десяти до тысячи у. е. за размещение в нём), нужно написать перечень необходимых функций. К ним относятся:

  • Разновидности страниц (карточки фирм, категории, контакты, статьи, страницы подбора).
  • Базовая оптимизация под поисковики.
  • Навороты (фильтры, поисковые формы и т. п.).

5) Найти движок, где процентов на девяносто уже реализовано всё то, что Вам нужно. Если это не удалось - урезать перечень желаний либо купить/заказать доработку до нужного функционала. Это нужно сделать до того, как начинать наполнение. И это является гарантией получения Вами спустя месяц основы проекта.

6) Собрать как можно более полный перечень характеристик для генерации страниц. Сюда могут входить география, отзывы, цены, категории товаров и услуг, условия доставки и т. п.

7) Создать страницы трёх-пяти фирм. Их хватит для проработки как карточек компаний (товары, услуги), так и листинга.

8) Создать чёткую инструкцию. Она нужна для сбора информации по остальным фирмам, товарам либо услугам. Идеальный вариант - короткий видеоролик о том, как именно и что именно собирать. Следует найти исполнителей, готовых за небольшую плату собрать всю эту информацию по инструкции. Чем более подробной является инструкция, тем более оперативно и дёшево Вам удастся заполучить готовый файл.

9) Импортировать собранную информацию на сайт. При этом следует помнить о поисковой оптимизации, в частности, метатегах и заголовках. После этого основа сайта будет готовой - большинство каталогов этим и ограничиваются.

10) Продвинутый уровень. Создать страницы под нужды посетителей. С этой целью на страницах осуществляется вывод информации по разным характеристикам, объединённым в группы. К примеру, «оптовые онлайн магазины Череповца», «шиномонтаж для грузовиков в Хабаровске». Это даст множество веб-страниц, отвечающих нуждам пользователей.

11) Самый продвинутый уровень. Анализ запросов, по которым попадают на сайт. Улучшение имеющихся страниц (добавление новых данных на них), создание новых (если на Вашем сайте нечего показывать). Создание контентного раздела для общих запросов, который содержит ссылки на главные продающие веб-страницы.

Это нетрудная схема, которая эффективна в нишах, в которых продвижение фирм осуществляется согласно прежним схемам - то есть двадцать-пятьдесят страниц, потом происходит соревнование насчёт того, кто приобретёт большее количество ссылок. Это основной план, который рассчитан на наличие у Вас некоторых навыков и познаний в сфере создания сайтов. Если что-либо непонятно - можно спросить в комментариях ниже.

На какие грабли я наступал – где была возможность сэкономить средства и время?

  1. Предельно подробно описать все стадии работы в самом начале - это позволило бы тут же отсеять лишние пожелания насчёт функций, которые мне так и удалось реализовать, однако которые заняли у меня кучу времени. При наличии плана работать всегда проще.
  2. Вся рутинная работа по сбору данных и их систематизации должна быть отдана на удалённое выполнение на одну из бирж фриланса после того, как будет завершён сбор информации по трём самым первым фирмам.
  3. Необходимо было выполнить заглушку для проекта с целью «приручения» поисковых систем, это позвлило бы достичь более высокого и быстрого результата. Ведь без этого и 50% страниц пока не попали в индекс и добавляются постепенно.
  4. Достичь сопоставимого трафика было бы возможно с помощью обычного запуска хорошего контентного проекта - эта ниша свободна. Не нужно было бы собирать множество информации и заниматься костыльным «программированием». Однако исправить подобное нетрудно и контентный раздел я добавлю в ближайшем будущем.
  5. По причине постоянного дефицита времени не вышло проверить ряд своих предположений. Сильно ли значителен текстовый фактор? Следовало бы разделить веб-страницы на группы и посмотреть, чего позволит добиться текст, находящийся в начальной части страницы и в конечной части, с разными объёмом и структурой, а также разным оформлением. Были также некоторые другие идеи. Сейчас уже поздно, лишь при реализации следующих проектов удастся поэкспериментировать.
  6. Сложная тематика. Большинство исходящего трафика (переходов с моего сайта на сторонние) - это благотворительность, поскольку партнёрские договорённости у меня только с двумя компаниями. Намного лучше взять другое направление, в котором оплата за приведённого потенциального клиента начислялась бы и за клики, и за заказы, и за возможность продемонстрировать ссылку либо баннер на собственный сайт.
  7. Эксперимент я провёл исключительно для самого себя. Для хозяев компаний нет какого-либо смысла в закапывании в разработку даже самых простых сервисов, когда в верхних позициях выдачи в нише их компаний находятся статейники, которые были написаны не профессионально и не представляют почти никакой ценности. Наличие качественного контентного раздела на своём сайте либо отдельного проекта может значительно повысить число заявок.

Подведение итогов

В целом русскоязычный интернет отстаёт на три-пять лет от англоязычного. Чтобы доподлинно узнать, какой вид будет иметь та сфера, которая приносит Вам доход, спустя несколько лет - просто посмотрите на её современное состояние в США.

В отношении полезных агрегаторов (которые представляют дополнительную ценность, решают проблемы пользователей) эффективен бонус новичка - когда ниша свободна, удачный проект собирает первый трафик практически сразу, в отличие от обычного сайта, которому для сбора первого трафика понадобится минимум пять месяцев.

Любой полезный сайт - это хит сарафанного радио. К примеру, перед наступлением весны владельцы машин их массово переобувают. Могли бы переобуваться у Вас, если бы Вам принадлежал хотя бы один каталог шиномонтажных мастерских.

Надо основываться на реальном клиентском спросе, а не вытекающем из Вордстата и баз ключевиков. Если на создание полезной веб-странички уходят минуты, а то и секунды (так и есть, когда информации у Вас много) - для Вас более важен именно сам спрос, нежели числа, указанные в статистических системах. Пример выше показывает поиск круглосуточных шиномонтажных мастерских. Если Вы располагаете такой информацией, как адреса и режим работы, то за четверть часа могут быть созданы десятки страниц типа «Круглосуточный шиномонтаж в районе Ясенево», «Круглосуточный шиномонтаж возле метро Красносельская». Большинство Ваших конкурентов не будет иметь таких страниц, поскольку продвижение полностью осуществляется соответственно следующему алгоритму:

  • Сбор запросов и их частотности.
  • Создание страниц для среднечастотных и высокочастотных запросов.
  • Покупка ссылок.

Конкуренция для Вас возможна лишь случайно, когда у конкурента неожиданно окажется необходимая текстовка на веб-странице.

Другим аргументом в пользу использования агрегаторов являются отзывы. Персонально Вы, выбирая дорогостоящую вещь либо услугу, вероятно, читаете отзывы о ней. Возможно, даже смотрите видео. И, может, иногда верите им. Однако эти отзывы вполне могут быть заказными, проверить это на 100% никак не удастся. Как Вы считаете, могут ли Эпл, Сони либо Самсунг разместить во всемирной сети десять тысяч отзывов в форме текстов и видео про свою наиболее прибыльную модель ноутбука либо планшета? Однако Вы всё равно их перечитываете и просматриваете, веря им.

Главный вывод - если хочется добиться органического трафика, понадобится вложиться в развитие веб-сайта. Не имеет значения, какой именно это сайт - контент-раздел, каталог, блог или что-то ещё. В течение ближайших двух-трёх лет работа с сайтом на 20 страниц будет возможна лишь в наиболее «ленивых» нишах, причём только при условии большой узнаваемости бренда или без расчёта на трафик из поисковиков.

На все ваши вопросы я охотно отвечу в комментариях.