7 шагов к росту трафика вашего сайта (при условии, что качество важнее количества)

  • Дата:01.04.2018
  • Автор: Елена Богданцева

7 шагов к росту трафика вашего сайта (при условии, что качество важнее количества)

Вы никогда не получите достаточно трафика на свой сайт. Это человеческая природа. Мы всегда стремимся к большему.

И это действительно потрясающе. Это основной фактор, который стимулирует прогресс и развитие во многих сферах нашей жизни.

Когда дело доходит до трафика веб-сайта, «больше» не всегда «лучше».

Позвольте мне задать вам один простой вопрос:

Зачем вам нужно генерировать больше трафика на ваш сайт?

Очевидно, вы хотите заработать больше денег.

Если мы что-то поняли, работая с информацией, предоставляемой лидерами мнений и специалистами в США, то вот эта истина:

Если трафик, который вы получаете, не конвертируется в ваших клиентов, вам не нужен этот трафик

Тим Соуло

Если трафик, который вы получаете, не конвертируется в ваших клиентов, вам не нужен этот трафик

Поэтому в данном посте мы хотим поделиться несколькими советами, которые помогут повысить качество трафика на ваш сайт и, соответственно, увеличить ваш доход.

Миф о бесплатном и быстром трафике

Независимо от того, что вы читали или знали раньше, мы хотим, чтобы вы поняли, что нет такого понятия, как бесплатный трафик.

Органический (поисковый) трафик не является исключением.

Чтобы получить трафик от Google, вы должны инвестировать свое время и деньги. И это всегда долговременные инвестиции.

И забудьте об услугах, программном обеспечении и агентствах, которые обещают вам море трафика мгновенно и практически без затрат. Таким образом вы никогда не получите качественный трафик.

Вот почему большинство советов здесь касается роста органического трафика. Но вы также найдете несколько идей по рекламе.

Кроме того, мы сделали все возможное, чтобы проиллюстрировать советы некоторыми хорошими примерами.

И мы бы не назвали ни один из советов, приведенных ниже, «траффик-хаком». Никаких взломов и взрывов. Все они требуют последовательной работы и/или инвестиций.

Начнем!

1. Выбирайте правильные слова для таргетинга ваших кампаний в SEO, чтобы повысить качество трафика

Как мы уже упоминали выше, вам нужен не только трафик на ваш сайт. Вам нужен соответствующий трафик, который будет прямо или косвенно конвертироваться в продажи.

Позвольте нам показать вам один пример, который мы часто используем здесь, в Ahrefs.

Угадайте, какое ключевое слово приносит максимальный трафик в блог HubSpot?

какое ключевое слово приносит максимальный трафик

Это «как сделать gif» из сообщения блога «Как сделать анимированный GIF в Photoshop [Учебник]».

Если вы посмотрите отчет Top Pages для блога HubSpot в разделе «Органический поиск» в обозревателе сайта Ahrefs, на странице №1 вы получите более 78 000 посещений из поиска, включающих почти 6 000 ключевых слов в США (146 тыс. посещений и 16 тыс. ключевых слов по всему миру).

Будут ли те, кто ищет способ создать GIF, покупать программное обеспечение для маркетинга и продаж? Я очень сомневаюсь в этом.

Это не значит, что контент-стратегия HubSpot плохая! Они создали действительно классный гид для своей колоссальной аудитории, которая может использовать GIF в своих сообщениях в блогах и в электронных письмах. HubSpot может себе это позволить.

Кроме того, некоторые из посетителей сайта также захотят получить «добровольную взятку» и, таким образом, станут подписчиками электронной рассылки HubSpot. А затем — это задача огромной профессиональная команды продавцов и экспертов по конверсии лидов:  превратить подписчика в клиента.

Вывод для вас из этой ситуации такой: подбирать целевые релевантные  ключевые слова с учетом намерений того, кто их вводит в поисковик. И если вы предлагаете, скажем, услуги веб-дизайна, вы должны создавать контент по темам вроде «дизайн веб-сайта ресторана», а не размещать коллекцию «кистей для Photoshop», которая, на самом деле, будет нацелена на потребности ваших конкурентов.

подбирать целевые релевантные  ключевые слова с учетом намерений того, кто их вводит в поисковик

2. Используйте ключевые слова ваших конкурентов

Поиск ключевых слов — сложная задача. Если вы хотите овладеть всеми ее аспектами, это руководство поможет вам.

Но мы хотим сделать акцент на моем любимом совете по поиску ключевых слов: найдите ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты (а вы еще нет).

Давайте представим на мгновение, что вы увлекаетесь стрельбой из лука, и вы хотите монетизировать свое хобби. Вы решаете открыть интернет-магазин, который будет продавать оборудование для стрельбы из лука. Какие ключевые слова вы собираетесь задействовать, помимо «купить оборудование для стрельбы из лука»?

Проанализируйте своих конкурентов, чтобы получить отличные идеи всего за несколько минут.

«Lancaster Archery Supply» выглядит как топовый интернет-магазин для любителей стрельбы из лука в англоязычном сегменте. Давайте пропустим их сайт через Ahrefs Site Explorer, чтобы узнать, какие ключевые слова приносят им большую часть органического трафика.

Проанализируйте своих конкурентов, чтобы получить отличные идеи всего за несколько минут

Всего за несколько минут мы получили следующий список:

Множество ключевых слов с высокой частотой запрашиваемости и низкой сложностью в продвижении

Множество ключевых слов с высокой частотой запрашиваемости и низкой сложностью в продвижении.

Но «Lancaster Archery» также ведет блог. Вот очень беглый список ключевых слов, которые я смог извлечь из него:

извлечение ключевых слов

Проанализируйте, по крайней мере, 2 веб-сайта ваших лучших конкурентов, и у вас будет много перспективных идей по ключевым словам для вашего контента.

3. Отвечайте на вопросы своих потенциальных клиентов

Ваш контент может принести вам массу качественного поискового трафика, если он отвечает на вопросы ваших потенциальных клиентов, в то время как ваши продукты или услуги должны решать их проблемы.

Фактически, это часть контент-стратегии такого известного сайта и блога Ahrefs. Позвольте мне показать вам отчет Top Pages для блога анализируемого сайта из инструмента Site Explorer.

часть контент-стратегии

Шесть из лучших десяти страниц в этом блоге — это подробные справочники «как сделать...».

Как находить такие вопросы, требующие ответа?

Я покажу вам один не очень очевидный трюк, который вы можете сделать с генератором ключевых слов от Ahrefs. У него нет такой функции, как «вопросы», но вы все равно можете легко их получить.

Например, вы предоставляете услуги по дрессировке собак.

Поместите ваше главное ключевое слово в Keywords Explorer и перейдите к отчетам по совпадению фраз или по запросам, содержащим похожие формулировки.

Там вы можете сузить огромный список предложенных ключевых слов до тех, которые содержат вопросы. Просто поставьте слова, с которых начинался бы вопрос, в поле «Включить фильтр».

как искать ключевые слова

68 тысяч вариантов для комбинации «как» и «собака»! Неплохо, да?

Отфильтруйте этот список по частоте, конкуретности и СPC, чтобы найти самые ценные запросы для вашего сайта.

4. Используйте длинные формулировки и забудьте про заспамливание текста ключевыми словами

По факту, многие из запросов, которые вы можете найти, следуя рекомендациям из предыдущего раздела, будут длинными запросами с относительно небольшой частотой.

У нас есть подробное руководство по эффективному линкбилдингу, включающее продвижению по длинным ключевым запросам: Эффективные стратегии линкбилдинга.

Но перефразируем нашу любимую часть:

Оптимизируйте свой контент по теме, а не по одному ключевому слову.

Google достаточно умен, чтобы группировать отдельные ключевые слова в темы и подтемы и понимать синонимы. Вот почему одна страница может «покрывать» сотни и даже тысячи ключевых слов с длинными формулировками.

Наше исследование показало, что одна страница может легко ранжироваться по тысячам длинных ключевых слов. Но вам нужно создать подробный контент по этой теме.

Вы можете найти множество замечательных идей длинных ключевых слов в разделе «Связанные запросы» результатов Google, «Связанные запросы» в Google Trends или в «Поисковых предложениях» и «Также ранжировать для» отчетов обозревателя ключевых слов Ahrefs.

Составьте список длинных ключевых слов, относящихся к теме, которую вы хотите покрыть, и напишите свою историю, естественно, включив в нее эти слова, как если бы вы рассказывали об этом другому человеку.

Кроме того, попробуйте использовать лучшие ключевые слова или их близкие варианты в h2 и h3 вашей статьи.

Вот пример.

Блог инструмента линкбилдинга написал подробное руководство по поиску адресов электронной почты.

Сегодня он ранжируется по более чем тысяче ключевых слов только в США.

Используйте длинные формулировки и забудьте про заспамливание текста ключевыми словами

Вы должны принять к сведению, что количество ключевых слов, по которым ранжируется ваш контент, вероятно, будет расти довольно медленно.

ваш контент нуждается в обратных ссылках, чтобы высоко ранжироваться

И, как бы тривиально это ни звучало, ваш контент нуждается в обратных ссылках, чтобы высоко ранжироваться.

5. Пересматривайте свой старый контент и обновляйте его.

Эта тактика противоречит популярному (но не реально действующему) тезису «публикуйте контент как можно чаще».

Какой смысл публиковать в своем блоге все больше статей, если их никто не увидит?

Вместо этого вам следует найти страницы на своем веб-сайте, которые уже приносят вам некоторый трафик, и посмотреть, можно ли на них внедрить некоторые улучшения и обновления для роста трафика.

По нашим наблюдениям, Google любит обновленный контент и ранжирует его выше. Я вижу эту тактику, используемую все большим количеством веб-сайтов. Но не многие из них поделятся своим секретом .

В нашем блоге был старый справочник по анализу сайтов конкурентов. Он получал примерно 50 посещений из Google в месяц.

Мы решили дать ему новую жизнь. Мы добавили к нему еще более действенные советы, избавились от устаревших данных и изображений и добавили раздел с лучшими инструментами для анализа конкурентов.

Результат?

Пересматривайте свой старый контент и обновляйте его

Сегодня он получает в 4 раза больше трафика из поиска, даже без ссылок.

6. Используйте платное продвижение в социальных сетях

Ваш выбор социальных сетей, на которые стоит сделать ставку, зависит от вашей ниши и вашего бюджета.

Pinterest будет лучшим выбором для бизнесов, чей товар хорошо визуализируется: дизайн-студий, продавцов косметики, аксессуаров и т. д.

LinkedIn — это место, где можно ориентироваться на профессионалов бизнеса и экспертов во многих нишах. Но там вы вряд ли получите высокую рентабельность, если захотите продвигать там курсы вязания.

Facebook и Twitter более нейтральны и охватывают почти любую аудиторию.

Реклама в социальных сетях обойдется дешевле, чем кампании PPC, которые вы можете запустить в Google. И существенная часть объявлений в социальных сетях — это реклама, которую вы можете настроить четко на вашу целевую аудиторию, используя данные по интересам и местоположению.

Существуют различные типы рекламных опций, доступные в социальных сетях. Поскольку вы, вероятно, уже имеете контент на своем веб-сайте или в блоге, который может конвертировать читателей в клиентов, вы можете рекламировать свои посты, а не свои продукты или бренд в целом.

Самый высший показатель при минимальной цене который мы знаем и который у нас был, это  хорошо оптимизированный рекламный пост на Facebook может собрать 30 тыс. контактов и  2 тыс. вовлечений за 100 долларов США.

7. Не следуйте слепо каждому совету о трафике веб-сайта, который вы нашли в Интернете

Не поймите меня неправильно. Я не ставлю под сомнение экспертные рекомендации и тематические исследования по генерации трафика, которые вы можете найти в Интернете.

Если одна тактика или стратегия работает в одной нише, она легко может потерпеть неудачу в другой.

Вы должны проводить A /B тестирование и адаптировать свои методы самостоятельно.

И всегда помните о различии между «каким-нибудь трафиком» и «качественным трафиком».

Краткое резюме по итогам статьи

Теперь, мы думаем, вы понимаете, почему нам пришлось начать эту статью с таких тем, как «качество важнее количества» и «миф о бесплатном трафике».

Если вы хотите привлечь на свой сайт много качественного трафика, вам нужно много работать или много инвестировать.

А что бы вы рекомендовали, чтобы увеличить трафик веб-сайта? Рассказывайте свои секреты и теории успеха, делитесь ноу-хау и реальными кейсами, поэтому давайте начнем обсуждение в комментариях ниже.