Топ эффективных и окупаемых инструментов в маркетинге

  • Дата:17.07.2020
  • Автор:Команда TurboSeo

инструменты интернет-маркетинга

Большинство инструментов маркетинга дают видимый результат спустя несколько месяцев после внедрения. Многие компании имеют ограниченный бюджет, поэтому не могут себе позволить многие методы продвижения и оптимизации бизнеса в интернете. Все заинтересованы в мгновенном результате, быстрому увеличению конверсии. 

Есть несколько инструментов интернет-маркетинга, которые доказали свою эффективность в кратчайшие сроки. Они обходятся дешевле, чем поисковое продвижение сайта и SMM. Их польза доказана на практике, и сегодня все больше маркетологов пользуются ими для достижения своих целей.  Новичкам данная статья станет полезной, так как в ней находится вся полезная информация по поводу диджитал-маркетинга.

Топ-3 эффективных инструмента в современном интернет-маркетинге

Контекстная реклама – разновидность рекламных объявлений, которые действуют избирательным образом. Работает исходя из ключевых слов, на которые ориентируются поисковые системы. Таким образом она соответствует содержанию страницы, на которой размещена. Целевая аудитория реагирует на такие объявления гораздо охотнее и активнее, чем на другие. 

Эти объявления опережают по своей эффективности оптимизацию вебсайта. Поисковая система Google и ее партнеры размещают повсеместно на своих ресурсах. В результате чего пользователи и потенциальные клиенты в первую очередь увидят компании и магазины из контекстных реклам.

Лучшие виды контекстных рекламных объявлений:

Поисковая – всегда находится в топ-3 результатов, которые выдает Google. Напрямую связана с ключевыми запросами. Все остальные позиции в списке зависят от ранжирования поисковика.

контекстная реклама

Анализ данных показывает, что в течение одного месяца к Google обращаются 160 миллиардов раз. Три четверти из них отвечают на запросы посетителей благодаря поисковым контекстным рекламным объявлениям.

Медиореклама – полностью противоположна поисковой. Выглядит как баннер, граффическое изображение и видео контент, который пользователь видит перейдя на ресурс медийной группы (блог, почтовый клиент и др).

медийная реклама

Пример медийной рекламы

К преимуществам этого инструмента маркетинга смело можно отнести следующее:

  • Минимальное время, за которое объявление доходит до пользователя. Результаты заметны сразу, конверсию легко отследить и проанализировать. 
  • Доступная стоимость, ведь оплачивается лишь переход на сайт, а не просмотры. Это очень выгодно и справедливо, когда клиент платит по факту за результат.
  • Прекрасная настройка – вы сами решаете время показа, вплоть до часов. 
  • Универсальность – инструмент подходит для любых товаров и услуг.
  • Принцип работы «здесь и сейчас».

Этот инструмент можно проверять с помощью А/В тестирования, делать прогнозы на будущее, анализировать трафик. 

Ремаркетинг – нацелен на ту аудиторию, которая уже знакома с продуктом, посещала вебсайт компании, но покупки не совершила. Повторный показ объявления становится триггером для активных действий у 7 из 10 пользователей. Ремаркетинг/ретаргетинг дает шанс заново привлечь тех клиентов, которые по каким-либо причинам перестали совершать покупки или не делали их вовсе. 

Этот инструмент эффективен для теплых лидов и аудитории, которая относится доверительно к интернет-магазину. Рекламу можно запускать повторно несколько раз, но при этом необходимо всегда подходить к ней креативно. Нельзя показывать одну и туже картинку, видео и тд. Ремаркетинг делится на две больших группы: классическую и динамическую. Ознакомиться с их сравнительными характеристиками можно в рисунке, приведенном ниже.

ремаркетинг

Рассылка электронных писем – обходит по своим характеристикам любые мессенджеры и социальные сети. Это обязательный инструмент в электронной коммерции. Email-рассылка использует для апсейла (склоняют покупателя к покупке новой версии товара, более дорогого и улучшенного). Рассылка проста в использовании. Создать письма можно бесплатно используя конструкторы с готовыми шаблонами. Благодаря емейл-рекламе вы можете легко сегментировать свою базу пользователей и отправлять письма исходя из их интересов и предпочтений. Рассылка на электронные ящики не действует раздражающе, является отличным триггером для совершения покупок и расширения целевой аудитории. Окупается инструмент очень быстро, но самое главное –не требует больших вложений. 

Что делать для достижения максимального положительного эффекта

Практика показывает, что путь от которого пользователь переходит по ссылке из рекламы на сайт для совершения покупки намного дольше и сложнее. Только при правильном использовании выше перечисленных способов можно наладить продажи и достичь успеха. Изложенные выше приемы должны дополнять друг друга, удерживая пользователей «на крючке».

Сложная воронка продаж – механизм который направляет людей неосведомлённых о товаре на путь совершения покупок. Вовлечение, интересная подача товара (услуги) при помощи рекламы дают положительный эффект.

воронка продаж

СЕО оптимизация завлекает потенциальных покупателей, рассказывая им о продукте. Далее срабатывают механизмы оптимизации конверсий, а медиореклама и ремаркетинг/ретаргетинг являются триггером к действию (в нашем случае покупке). Ответственными за ведение человек по пути от осведомленности до покупки являются менеджеры по продажам. 

Подведем итоги

Чтобы перечисленные выше инструменты приносили пользу, они должны быть согласованными. Лучше всего нанять команду специалистов, которые оптимизируют данный процесс. Digital-Marketing не стоит на месте, он имеет множество инструментов, которые в большинстве случаев сами по себе мало эффективны. Мы перечислили три самых окупаемых и действенных способа в данный момент. Спрогнозировать ситуацию через год или полгода невозможно, поэтому нужно постоянно анализировать рынок и реакцию покупателей на различные инструменты.