Старт нового бизнеса: как найти прибыльную нишу

  • Дата:20.11.2018
  • Автор: Yuliya B.

Пожалуй, если не все, то многие задумывались о создании собственного бизнеса, но, к сожалению, большинство людей не знает с чего начать. Из данного материала вы узнаете о том, как выбрать наиболее прибыльную нишу в 2018-2019 годах, плюс, вы узнаете о некоторых западных бизнес-трендах которые уже в ближайшем будущем могут появиться и на нашем рынке.

Многие начинающие и не очень бизнесмены, пытаются всеми силами изобрести велосипед, и напрочь отказываются замечать, что рынку сегодня нужны запчасти к этому велосипеду или же сервисы по его обслуживанию. Прибыльную нишу нужно не создавать с нуля, а искать там, где есть спрос, но качественных, выгодных для клиента предложений еще не появилось.

Как найти прибыльную нишу для старта нового бизнеса

Найти правильную, максимально прибыльную нишу вам помогут 5 шагов:

№ 1 Выбор ниши по компетенции

Перед тем как остановиться на какой-либо, казалось бы даже самой перспективной нише, попробуйте сами себе ответить на вопрос: а в чем вы собственно компетентны? В какой сфере вам будет пробиться проще всего и интересно ли вам будет этим заниматься в дальнейшем? Наиболее перспективная ниша находится именно в пересечении данных вопросов.

Даже в том случае, если вам не удается представить, как все это может быть взаимосвязано, не делайте поспешных выводов. А лучше нарисуйте ментальную карту, ответы на которой будут даны в трех основных направлениях:

1. Компетенция. Записывайте сюда абсолютно все в чем вы можете считать себя экспертом или просто знающим (компетентным) человеком;

2. Профессиональные знакомства. Необходимо создать хотя бы минимальный список знакомых вам людей, которые смогут помочь в развитии бизнеса, это должны быть преимущественно профессионалы своего дела;

3. Интересы (увлечения). В данный список входит все на что вы тратите свое время с удовольствием.

Выглядеть эта карта может примерно так:

Формирование карты компетенции

Как вы видите, в результате получается многоуровневое дерево. Если подробно его изучить, то можно сформировать список из довольно пристойных идей для бизнеса. Не стоит ни в чем себя ограничивать, в дальнейшем из этого списка будут отсеяны наименее прибыльные и сложно реализуемые предложения.

№ 2 Оцениваем идеи

Список идей уже сформирован, остается выбрать наиболее выгодные из них. Нарисуйте таблицу, по горизонтали занесите в нее основные критерии подбора, по вертикали – идеи. Данный этап практически стартовый, поэтому и идеи здесь могут нести довольно субъективный характер, они скорее отражают ваше виденье будущего занятия, чем реальность. Насколько вы все же были близки станет понятно лишь в конце обзора рынка.

Каждая из выдвинутых вами идей, имеет уровень:

1. Новизны;

2. Востребованности на рынке;

3. Перспективности;

4. Прибыльности;

5. Конкурентоспособности.

В итоге, вы получите карту гипотез по конкретно вашему случаю. На данном этапе все уже становится более очевидным, появляются ниши, в которых стоит проводить более подробные исследования.

№ 3 Анализ рынка

Сформировав список из самых интересных идей, возможно даже нескольких (желательно в одной нише), нужно провести небольшое расследование для того, чтобы более глубоко понимать ситуацию на рынке сегодня.

Постарайтесь ответить на такие вопросы:

1. Ищет ли потенциальная аудитория то, что вы собираетесь им продать (товар\услуга)?

Для того, чтобы это проверить, существует сразу да инструмента, оба от Google: Trends и KeyWord Planner. Если по результатам поиска видно, что никто не ищет ничего подобного (ваше предложение), то судя по всему, спрос нужно будет формировать, это дорого и довольно рискованно, особенно на старте предпринимательской деятельности.

мы можем посмотреть, насколько популярен выбранный нами тренд сегодня и наблюдается ли определенная тенденция

Посмотрите насколько популярен какой-либо из трендов сегодня, оцените тенденции к росту или падению в ближайшем будущем.

2. Как долго на этом рынке существуют основные игроки?

Для того чтобы это понять, вбейте в строку поиска запрос, по которому ваши потенциальные клиенты будут искать определенные предложения. Ознакомьтесь хотя бы с первыми вариантами поисковой выдачи, если основные игроки на рынке достаточно давно, то конкурировать с ними на одном уровне будет очень сложно.

Кто и как давно существует на этом рынке?

Лучше остановиться на позиции, в которой лидеры рынка еще не успели достаточным образом укрепиться. В данном случает развиться вам поможет партизанский маркетинг.

3. Количество основных игроков, в чем их конкурентные преимущества?

В данном случае на помощь приходят такие инструменты как Similarweb и Serpstat.

Сколько основных игроков и в чем их конкурентное преимущество

Данные ресурсы помогут определить какие конкуренты пользуются наибольшей популярностью и в чем собственно заключается их особенность. Благодаря этому, можно довольно легко предположить, какие именно товары продвигать лучше всего.

4. Ваши основные клиенты: кто они?

Для более полного поиска, стоит составить полный социальный портрет клиента, выбрать такие категории как: возраст, пол, социальный статус, место проживания, средний месячный чек, интересы, привычки. Подобный портрет во время подгонки плана дает возможность акцентировать внимание на определенной маркетинговой активности.

Ваша целевая аудитория может выглядеть примерно так:

  1. Пол: данный фактор практически не имеет значения, заказывать товар могут как мужчины, так и женщины;
  2. Возраст. Приблизительный возраст покупателя от 25 до 35 лет. Но это вовсе не значит, что люди постарше не будут покупать ваши товары\услуги;
  3. Социальный статус: специалисты среднего звена (это фрилансеры либо менеджеры), живут и работают в столице;
  4. Средний месячный чек на приобретение вашей категории товаров составляет от 400 до 800 грн;
  5. Заходят в Facebook как минимум дважды в день, электронную почту проверяют каждый вечер;
  6. Активно интересуются кино, модой, современной музыкой, IT, технологиями;
  7. Используют мессенджеры.

Подобный портрет дает возможность уделить более пристальное внимание на некоторые аспекты при подготовке плана маркетинговой активности.

5. Сколько и, главное, как часто готов тратиться потенциальный клиент?

При формировании бизнес-модели, не стоит забывать о том, что частота покупок – это один из важнейших показателей. Наиболее подходящим для этого является этап поиска ниши, ну или в крайнем случае, процесс работы над выбранной идеей.

Собрав ответы на все эти вопросы, вы будете точно знать, что именно необходимо сделать для старта в первую очередь, найти материальные ресурсы, подобрать кадры и организовать их подготовку или сосредоточиться на уровне экспертизы.

Ответьте сами себе на такие вопросы:

  • Сколько нужно времени чтобы достичь конечной цели?
  • Чем вы лучше конкурентов?
  • В чем недостатки вашего будущего дела?

Как показывает практика, ахиллесова пята есть у абсолютно любой бизнес-модели, а полностью устранить все недостатки попросту невозможно, поскольку проблема, которая была успешно устранена вчера, может вновь проявиться уже завтра. Старайтесь предугадать это, чтобы вовремя увернуться от удара конкурентов, ну или понести минимальный ущерб. На данном этапе оставьте всего несколько самых лучших идей.

№ 4. Формирование итоговой идеи: выбор метрик

На данном этапе, для каждой дошедшей до полуфинала идеи формируется краткое резюме, обычно оно состоит не более чем из 2-3 предложений (а возможно даже и одного). Но, прежде чем перейти к самой проверке, проведите дополнительный опрос знакомых-профессионалов. Сделать это очень просто, расскажите им о том, какую из проблем необходимо решить, но при этом не говорите об основных механизмах.

Обратная связь может быть реализована следующим образом:

  • Опросы. Лучший в этом русле Google Forms;
  • Соцсети;

Это позволяет отследить интерес со стороны потенциальных клиентов, а также готовность принять важное решение еще на этапе тестирования идеи. Уже на данном этапе вы сможете отыскать первых потенциальных клиентов, то есть будете уверенным в аудитории, которая придет в будущем.

Система метрик

Показателей должно быть немного:

Блок 1. Сюда входит информация о том, как ведут себя пользователи сайта, растет или падает трафик, возможно ли достижение поставленных целей. Пожалуй, лучшим ресурсом для таких целей можно считать Google Analytics.

Блок 2. Информация необходимая для SEO продвижения. Подбор наиболее релевантных ключевых слов и фраз. Это позволит вам пробиться в ТОП-10 поисковой выдачи Google и Яндекс. Для этого тоже существует неплохое решение – Serpstat.

Блок 3. Определение наиболее популярных (кликабельных), элементов сайта, отслеживание поведения пользователей на ресурсе. С этим может помочь карта кликов Plerdy.

карта кликов Plerdy

№ 5 Проверка выбранной ниши: тестирование идеи

Lean Startup – это концепция которая позволяет проверить свою идею на жизнеспособность одним из самых простых и безопасных для финансовых вложений средств. Основа ее в том, чтобы тратить на каждом этапе минимальное количество времени и средств. Как основу, можно использовать минимальный жизнеспособный продукт, лучшим примером такого продукта является интернет магазин, созданный на бесплатной платформе либо сервисный сайт, построенный на Wordpress. Практически все внимание стоит сконцентрировать на Landing Page, ведь эта страница должна полностью раскрывать всю суть вашего предложения, будь-то товар либо услуга.

Собственно, сама форма подачи здесь не так важна, главное проверка работоспособности идеи. Как правило, процесс сбора первичных результатов довольно длительный и занимает от 1 до 3 месяцев. Этого времени вполне достаточно для того, чтобы понять насколько удачным может быть ваш проект в выбранной нише, а также оценить его шансы в случае дальнейшего развития.

В том случае если идея, как говорится, «не зашла» то стоит вернуться к шагу 1 (список идей), просмотрите его еще раз - это даст увидеть новые возможности.

В том случае, если вы планируете открыть дело в новом 2019 году, но хороших идей у вас по-прежнему нет, обязательно обратите внимание на те ниши, спрос в которых довольно велик, но уровень конкуренции не слишком высок на данный момент.

  1. Онлайн образование. Самые разнообразные курсы (английский, SMM, программирование), в общем, все что актуально в данный момент и имеет спрос как у молодежи, так и у боле старшего поколения. 
  2. Аутсорсинг. Под этим сложным понятием подразумевается передача разработки приложений или игр третьей стороне.
  3. Консультационные услуги. Существует множество форумов с вопросами и ответами, но именно вы предлагаете профессиональную консультацию в различных сферах, будь то бизнес, маркетинг и т.д. 
  4. Нишевая торговля. Интернет-магазин - это универсальная тема для бизнеса, но важно не копировать конкурентов, а создать что-то новое, что-то свое, где вы будете чуть ли не единственным продавцом на рынке.
  5. Блогерство. В наши дни, блог — это уже не просто хобби, а полноценный бизнес. В данной нише все еще существует множество тем, которые нуждаются в своих лидерах мнений. Особенно популярны сейчас так называемые влоги – видео блоги на YouTube.

Итог

Подбирая наиболее перспективную нишу для старта бизнеса, всегда помните о том, что большинство ваших идей достойны воплощения, и все еще ждут своего времени и появления для большой аудитории. Это значит, что-то, что нормально не работало вчера и даже сегодня, станет отличным предложением уже завтра. В любом случае, пробуйте и ищите.

По пути к реализации одной цели могут возникать новые идеи, появляться дополнительные возможности для их воплощения. Вам удалось реализовать собственный бизнес с первого раза? Просто прекрасно! Но, если все-таки нет, то не стоит расстраиваться и опускать руки. Как показывает опыт, успех – это никакой не подарок судьбы, успех является плодом последовательной, систематичной и, как итог, продуктивной работы.